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        高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

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        培训受众:

        总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中
        高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,?#21592;?#20110;迅速形成共识,并保证信息的有效传达
        与对称。

        课程收益:

        在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵?#20445;?#30452;接影响到企业的安危。作为“将”“帅?#20445;?#24744;
        遇到过这些情况之一二?
        1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??
        2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??
        3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??
        4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
        5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
        6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合?#23548;省薄?#36825;事不是我干的”、
        7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
        8) 执行力差强人意,计划不如变化快
        9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将?#20445;?#30041;下的是?#21543;?#20853;游勇”
        10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
        11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。

        课程大纲:

        第一篇?#20309;?#26159;谁?#35838;?#35813;怎么做?#35838;?#22914;何做更有效?---销售主管的定位与?#24039;?
        讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹
        分享:“兵王”转换成销售经理的?#24039;?#36716;换之心态转换
        案例研讨: 增加目标任务量
        找事:给他找毛病
        挖坑:把他调到其他区域
        干掉
        分享: 目标任务量的设定
        目标设定5项原则
        举例: “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理?#24039;?#36716;换
        朝会---晚会制度
        销售管理5要素

        第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
        分享: ?#36805;?#27611;巾拎出水来
        讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
        如何瓜分销售王国?--销售区域划分
        案例分析: 小丽的故事
        分享: 业绩改进计划PIP
        利用关键?#21103;?#35774;?#27599;?#21046;提升业绩;
        以专业化营销指引销售方向(STP)
        善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

        第三篇:销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练
        分享: 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
        讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、?#25104;?#21776;僧--你要啥样的人?
        案例:筛选、测试、面试、选择具体操作
        范本:职务?#24471;鰲?#20219;职考评
        案例:晋升条件----升官就发财
        故事:前有标兵,后有追兵
        流程化运转――?#20040;?#23478;行动起来--建立互助与检查机制
        ?#28304;?#36523;教--示范为主
        协同拜访--实地观察
        共同分享――复制成功
        案例:广东某企业培训宝典
        演?#32602;?#40060;?#36164;?#23454;战训练
        稚鹰归队实战演练

        第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
        思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
        案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题
        案例分析与讨论:制度监控要点
        销售流程有效控制和管理
        销售内控和审计体系
        讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
        有效沟通――恋爱是谈出来的
        分析:为什么你要离开我?

        第五篇:销售团队的强心针---激励技巧
        测试:性格测试
        创造理想环境――两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚?#24080;?br/>案例?#22909;?#20196;要合理
        理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化
        案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
        故事?#26680;?#20986;鱼翅钱
        理想环境之三 让人们自我督促――惩罚技巧
        案例:什么时候会有冤气?
        你的产品买四送一
        理想环境之四----家里最好
        案例:销售团队办公室
        理想环境之五 使每个人都有好心态――工作快?#21482;?br/>演?#32602;?#33258;我激励
        分享:5大挑战激励

        第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
        游?#32602;?#38025;子
        思考:绩效管理三大方面和流程
        案例:总经理的困惑----吃老本?
        ?#26696;?#20999;的大小不一?
        片面追求销售额,牺牲了利润?
        梯队断层危机?
        请你不要离开我?
        分享:定量销售?#21103;?br/> 销售的532模型
        当前绩效考评中存在的局限性
        有效的绩效考评系统的流程和标准
        如何有效的控制过程与结果
        三种典型的绩效考评模式
        分享:经过各?#20013;问?#30340;沟通激励
        确定关键业绩?#21103;輳↘PI)
        表格:销售活动管理报表
        经营管理分析会议
        第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
        讨论:?#30475;?#34218;水制度
        ?#30475;?#20323;金制度
        薪水加佣金制度
        薪水加佣金加奖金制度
        特别奖励制度
        案例:佣金计算方法范本
        累进比例举例
        分享:销售人员薪酬制度的建立
        制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
        销售人员薪酬水平确立
        范本:销售部分考核示范表
        ?#21103;?br/>第八篇?#21512;?#22330;模拟――解决?#23548;?#38382;题
        讨论:各个公司销售模式、政策
        介绍:客户也需要爱?#36824;?#23458;就是上帝;武装到牙齿
        练习:冰海沉船
        答疑

        培训师介绍:

         
        国际职业培训师协会?#29616;?#35762;师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。
        历任跨国公?#23613;?#28207;资集团公?#23613;ELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,
        从一线业务人员?#25509;?#38144;管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取
        得了优秀业绩。其培训课程针对企业?#23548;?#38382;题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员
        现场吸收,便于学员在?#23548;?#24037;作中有效运用,赢得企业与学员的好评。
        所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意?#21462;?#23458;户服务技?#21830;?#21319;》、《销售服务礼仪》、
        《职业形象塑造与?#25191;?#21830;务礼仪》、?#24230;?#20309;有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励?#36820;?#22521;训过百场,
        授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为
        实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、?#24039;?#25198;演及游?#36820;刃问劍?#27880;重理论技巧与
        企业的?#23548;是?#20917;相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思?#32602;?#24182;在寓教于乐的参
        与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
        服务过的部分企业:SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、?#23548;?#38598;团、友邦保险、?#26412;?#24314;行、贵州建行、四川电信、平安保险、?#25191;?#35745;算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公?#23613;?#24191;州仁爱医院、春生?#27809;?#22918;品、天平汽?#24403;O展?#20221;有限公?#23613;?#23500;菱化工、华美达机?#25269;?#36896;、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公?#23613;?#19971;匹狼服饰、山东九阳小?#19994;紜?#32852;发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公?#23613;?#19978;海永升广告传媒、上海良会贸?#20303;BM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤?#21860;?#20013;通远洋物流集团、三九医药、海王药业、?#31995;?#22522;、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西?#32771;?#22242;、信息产?#23548;?#22242;、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩?#23567;?#23567;天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健?#31216;貳?#28595;医保灵、浙江李宁、
        桓?#23460;?#19994;等百余家企业提供培训及咨询服务。

        本课程名称: 高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励

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