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        打造你的王者之师―销售管理实务

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        • 开课时间:2009年08月14日 09:00 周五 已结束
        • 结束时间:2009年08月15日 17:00 周六
        • 开课地点:上海市
        • 授课讲师: 刘老师
        • 课程编号:64671
        • 课程分类:销售管理
        •  
        • 收藏 人气:1173
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        培训受众:

        制造等行?#21040;?#20915;方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

        课程收益:

        掌握管理销售团队的基本原则与技巧
        打造行动规范、绩效卓越的销售团队
        重视实践,重新定位,激励无往不胜的销售团队

        培训颁发证书:

        课程大纲:

        一、销售队伍的建立
        1.销售队伍的组织与结构
        2.聘用的?#24080;?--去芜存精
        3.以业绩为导向的培训
        4.销售人员的薪资管理
        二、销售战略管理
        1.销售预测
        2.销售计划
        三、销售人员的激励
        ――激励理论与实?#35797;?#29992;
        四、销售人员的绩效评估
        ――建立绩效评?#32769;?#32479;
        五、?#25191;?#38144;售管理的总结
        ――成功销售管理的7大秘诀
        六、案例分析

        培训师介绍:

         
        毕业于上海大学机械工程系,获工学学士,后又获得澳大利亚阳光海岸大学MBA学位。多年从事市场营销和培训教育工作,具有丰富的销售及培训工作实际经验。培训特色理性、实战、幽默,注重实际技能提升。
        培训过的企业:
        刘先生曾为美国丹纳?#23637;?#20855;集团中国地区各经销商(共约1000家)的销售经理?#26696;?#32423;销售人员提供系列培训。后又服务于美国派克汉尼汾流体传动产品公司中国总部,时任员工培训与发展部经理,在成功构建公司整个培训与发展体系的同时,更为公司员工提供了全系列的销售培训及管理培训课程。刘起予先生也曾为英格索兰中国公司,阿里巴巴中国,震旦集团,?#36820;?#21033;中国公司,先锋音响,?#25307;?#30495;空设备等企业提供过培训课程,涉及工业,IT,零售业及商务等多种行业。
        工作经历:
        2005.4

        本课程名称: 打造你的王者之师―销售管理实务

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