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        《销售人员的素质与技巧》2009年07月15-16日

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        培训受众:

        企业销售人员及相关的管理者

        课程收益:

        通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

        课程大纲:

        一,全员营销--企业持续发展之本

        1. 营销思想简要回顾
        2. 实现产品成功销售的前提
        3. 人人?#38469;?#33829;销员

        二,我们不只是会说话的?#24471;?#20070;

        1.为什么需要销售人员
        2.实现销售的唯一准则
        3. 销售工作要做好哪些事
        4.养奶牛理论

        三,优秀市场人员应具备的素质

        1. 成功推销的四个阶段
        2. 如何获?#27599;?#25143;的信任
        3. 优秀市场人员应具备的素质
        4. 销售人员的形象改造工程

        四,销售技巧训练

        1.识别客户的技巧
        2.应对客户拒绝的技巧
        3. 处理反对意见的技巧
        4.?#27599;?#25143;回头的技巧
        5. 销售沟通技巧
        6.销售谈判技巧

        五,课程总结

        1.销售人员的知识储备
        2.销售人员应具备的功夫
        3.销售人员易犯的通病
        4.销售人员为何失败
        5.一流销售人员成功的要素

        培训师介绍:

         
        严家明 先生

        基本情况
        管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人
        曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
        某大型机械加工企业总经理助理、总经理
        上海销能营销咨询有限公司总经理

        主要观点:
        企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样,是因为管理者与员工能力低下,关键是他们没?#23567;?#29992;心”来工作,因此,培育员工?#39029;?#19982;敬业精神是解决企业问题的根?#23613;?

        主持或参与过的咨询项目:
        数量众多,内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流?#28120;?#36896;?#21462;?

        主要培训课程:
        《赢在?#39029;稀貳ⅰ?#20570;高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、?#24230;?#20309;建设、管理、激励销售队伍》、《企?#25269;?#24230;建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作?#36820;取?

        培训的主要特色:
        丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位?#21672;?#31649;理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

        课程基本特征为:
        结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + ?#24418;?#28216;戏与互动型技巧训练。

        本课程名称: 《销售人员的素质与技巧》2009年07月15-16日

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