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        (业绩倍增)工业品营销业绩倍增的系统改进

        暂无评价   
        • 开课时间:2019年04月26日 09:00 周五(报名中)
        • 结束时间:2019年04月27日 17:00 周六
        • 开课地点:上海市
        • 授课讲师: 丁兴良
        • 课程编号:388286
        • 课程分类:市场营销
        •  
        • 收藏 人气:342
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        培训受众:

        工业品行业中高层管理者

        课程大纲:

        课程大纲:工业品营销业绩倍增的系统改进方案
        第一章:品牌推广系统——获得十倍的市场机会,
        放大漏斗口
        第1章:品牌的差异化:卡位战略
        1、品牌对工业企业的机会在哪里?
        2、品牌如何才能脱?#20493;?#20986;?
        3、品牌差异化的核心优势如何塑造?
        案例分享:IBM巨人的品牌战略转型
        4、如何才能以小博大的推广方式?
        5、获得市场机会的十种?#34892;?#31574;略?
        案例分享:老板电器工程项目如何从2千万到十个亿?
        第二章:营销管控系统---营销可控,精耕细作的四大内容
        第1章营销管控系统之一:业务管控
        基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
        解决方案:企业业务管控的八大核心
        关键细节:企业业务管控的五大细节
        销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
        第2章营销管控系统之三:人才管控
        基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
        解决方案:企业人才管控的四大体系
        关键细节:实行企业人才复制的关键
        销售诊断案例:人本轴承的1到100的人才方案
        第三章营销管控系统之二:运营管控
        基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
        解决方案:企业运营管控的四大核心
        关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
        销售诊断案例:销售预测与分析
        第4章营销管控系统之一:组织管控
        基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
        解决方案:绩效体系实现营销组织管控
        关键细节:从***机电中看流程的重要性
        销售诊断案例:大项目做好利益的合理分配
        第三部分:薪酬绩效系统--激发热情,打造狼性特征
        第1章:薪酬体系?#26680;?#31181;规划
        1.纯佣金制
        2.纯薪金制
        3.底薪加奖金制
        4.浮动定额制
        第五部分:人才发展系统--能力模型与培训体系
        第1章:销售人才的能力模型
        销售人员的能力测试
        销售人员的能力模型
        能力模型的发?#26500;?#21010;
        案例:外企的人才与民企的能力差异
        第2章:销售人才的培训体系
        一般销售人员的能力模型
        成熟销售人员的能力模型案例:远东电缆的佣金制
        第2章:绩效体系:过程考核ABC体系
        过程的绩效内容
        ABC体系的建立
        ABC精细化的管控策略
        案例:ABC的绩效制度
        第四部分:大客户公关系统--搞定大客户,十二字诀
        第1章:大客户拓展市场的关键—找对人
        分析大客户内部的组织结构
        建立采购流程的“天龙八部”
        找出大客户内部的六个?#24039;?br>明确大客户内部的决策人物
        项目中期,孤立无援,我该怎么办?
        经验分享:“决策人物是如何搞定的?
        第2章:大客户拓展市场的关键—说对话
        大客户关系发展的四种类型
        大客户关系发展的五步骤
        融洽大客户关系的“四大润滑剂”
        “四鬼原则”的建立与发展
        锤?#19969;?#22235;大死?#22330;?#30340;?#39029;?#23458;户
        与不同类型的人如何打交道
        案例:项目踢皮球,该如何柳暗花明又一村
        第3章:大客户拓展市场的关键—做对事
        明确客户需求的“二个方向”
        客户不同层次需要的分析
        ?#34892;?#20998;析需求的“五个秘诀”
        需求调查的“四步经典技术”
        制定偏向?#19994;?#26426;会点:二大核心
        如何?#27599;?#25143;不选择竞争对手?
        案例:"卖拐"小品的解读
        第4章:大客户服务规划—用对心
        服务的五个层次
        服务的内涵
        服务的组团策略
        服务的战略规划
        服务案例:SKF的五个服务规划
        落地策略之四:激励机制
        培训体系的人才规划
        培训辅导员的打造
        案例:人本轴承的辅导员体系建立
        第六部分:保障业绩倍增系统?#34892;?#33853;地的四大机制
        落地策略之一:培训机制
        落地策略之二:完善机制
        落地策略之三:管理机制


        讲师介绍
        丁兴良
        工业品营销创始人
        卡位战略营销开创者
        大客户营销培训
        项目型销售管理开创者
        中欧国际工商学院EMBA
        实战经历
        凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
        世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
        世界500强英维?#25216;?#22242;阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
        15年专业研究工业品行业营销
        12年专注工业品营销培训咨询
        200+企业咨询项目管理经验
        3000+企业营销培训实战经验
        长期担任清华大学、?#26412;?#22823;学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论?#22330;?#31354;压机行业论?#24120;?#20013;国五金行业论?#22330;?#20013;国公共安全?#21448;?#31038;等年度大型论?#31243;?#36992;主讲嘉宾。
        教学风格
        ?#21738;?#39118;趣、一针见血、内容实用?#34892;А?#33021;真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员?#22411;?#28145;受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之?#34892;?#30340;营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练?#26263;?#26041;式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非?#22330;?br>主讲课程
        大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
        项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》
        渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
        工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》?#27934;?#36896;高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户?#39029;隙取?...........
        出版书籍70+
        工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销.工业品战略营销新模型》
        大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》
        项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》
        培训客户3000+
        ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、德力西、天正机电、环宇集团、正泰集团、国?#19994;?#32593;、?#20808;?#32487;保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、许继集团、金?#24378;?#25216;、南京朗能机电、中电电气、厦门科华、科远自动化、大全集团、浙江中控、浙江万控、远东控股、万马电缆、中达电通、上?#31995;?#32518;、威胜集团、思源电气、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、高桥电缆、人民电器、泰豪科技、南通晓星、三变科技、中科英华、东方电缆、加铝电缆、中超电缆、海?#27599;?#21046;、纳宇电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山?#21448;?#33021;、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、天地科技、福田重工、山工机械、海斯特、新松机器人、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、精工钢构、?#38376;导?#22242;、宁波方太、老板电器、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、?#26412;?#35802;栋?#35838;?#21046;造、阿姆斯?#22330;?#28246;?#24065;?#21270;集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井、济南圣泉集团、瑞孚化工、上海沃克、珠海顺益、万华集团、贺利氏、震坤行、道达尔、珠海顺益、?#35009;饋?#29790;孚化工、山东海科、富海集团、汇丰石化、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江?#32431;统怠?#38271;?#37096;统怠?#40784;鲁?#32479;怠?#20154;本集团、武钢集团、华菱衡钢、?#26696;?#38598;团、宝钢集团、大唐电信、上海电信、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、?#34892;?#36890;?#19969;?#20013;船重工、东方泵业、东方雨虹、?#19981;?#21355;浴、方块锅炉、圣戈班、SKF、FAG......

        本课程名称: (业绩倍增)工业品营销业绩倍增的系统改进

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