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        互联网 大数据商业模式创新与爆品战略

        暂无评价   
        • 开课时间:2018年09月11日 09:00 周二 已结束
        • 结束时间:2018年09月12日 17:00 周三
        • 开课地点:广州市
        • 授课讲师: 肖聪
        • 课程编号:359889
        • 课程分类:市场营销
        •  
        • 收藏 人气:531
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        培训受众:

        高层管理者,产品总监/经理,研发总监/经理,产品类部门经理,项目经理及研发骨干。

        课程收益:

        ? 掌握产品创新的方式与技巧;
        ? 如何用系统的方法论打造产品

        课程大纲:

        活动纲要/Outline
        第一章:互联网:3个“一“
        1. 互联网是一种新技术
        2. 互联网是一种新商业模式
        1) 用户:互联网的源头
        2) 终端:用户的入口
        3) 应用:从用户需求出发
        4) 公司:永远在抢用户
        5) 收入:有海量用户才有收入
        6) 理念:概念解决不了用户需求
        3. 互联网是一种新思维:用户需求驱动
        总结:一张图看清互联网
        第二章 用户需求:就是一个字?#26696;?br>1. 发现用户需求:2个发现
        1) 真实需求:更
        2) 粉丝用户:小
        2. 分析用户需求:目的、行为和原因
        1) 需求采集:4种方法
        2) 需求提炼:2个结果
        3. 描述用户需求:3种形式
        总结:一张图看清用户需求
        第三章:产品设计:核心是用户需求驱动
        1. 产品定位:一句话?#24471;?#30333;
        2. 产品决策:有时决定不做比做更重要
        1) 用户需求驱动决策:3个方面
        2) 竞争分析:领?#26085;?#33268;命的弱点
        3) 内部资源与其他因素
        3. 功能设计:核心功能是产品立身之本
        1) 功能重点
        2) 关键因素
        3) 确定核心功能:加强,再加强
        4. 用户体验:让用户用得爽
        1) 不强迫用户
        2) 不要让用户思考
        3) 简单易操作
        4) 不破坏用户习惯
        5) 超出用户预期
        总结:一张图看清产品设计
        第四章 网络运营:只有好产品才能运营成功
        1. 通过酷6看网络运营
        2. 网络运营是个体系
        1) 网络运营定义: 不是网络推广
        2) 网络运营目标:用户量和活跃度
        3) 网络运营体系:不是一个部门的事情
        4) 网络运营类型:产品型驱动效?#39318;?#39640;
        3. 网络运营模型:4大运营指标
        1) 来源量:持续发展的动力
        2) 转化率:决定运营的效率
        3) 活跃度:用户真正的评价
        4) 留存率:运营成功的关键
        4. 运营周期:种子期是关键
        1) 种子期运营:关注留存率
        2) 爆发期运营:提高来源量
        3) 平台期运营:只为活跃度
        5. 网络推广:盯住烦琐细节的事
        1) 合作方式:3种
        2) 渠道优化:增?#27704;?#28304;量
        3) 推广优化:提升转化率
        总结:一张图看清网络运营
        第五章 商业模式:等于用户价值模式
        1. 收入是商业模式的结果
        1) 搜狐:两条腿走路
        2) 360:互联网鲶鱼
        3) 百度:流量入口
        4) 阿里:电商帝国
        5) 腾讯:用户生态圈
        2. 3个步骤:用户是收入的前提
        1) 好的产品
        2) 获取用户
        3) 产生收入
        3. 2种收入:广告和电商
        1) 广告:把用户卖给别人
        2) 电商:向用户卖东西
        3) 用户需求产生收入
        4. 3类结构:产品决定结构
        1) 单边型:卖方和买方
        2) 平台型:平台和买卖双方?
        3) 增值型:核心产品和多业务方
        总结:一张图看清互联网商业模式
        第六章:基于互联网的产品创新方法论
        1. 找准产品痛点(学会辨别用户真伪痛点)
        1) 产品的一级痛点
        2) 产品的二级痛点
        2. 分析用户需求(用户访谈)
        3. 讲好产品故事(互联网讲故事的法则)
        4. 打造爆品(如何设计令?#24605;?#21483;的产品)
        5. 提升客户服务(学会与用户交朋友)
        6. 改善用户体验(用户接触计划)
        7. 建立社?#28023;?#31038;群经济)
        8. 口碑营销(产品自营销)
        实操案例分享
        第七章:课程总结
        1. 课程总结
        2. 阅读书籍推荐

        培训师介绍:

         
        肖聪
        ? 互联网实战专家
        ? 15年上市公司实战经验
        ? 高级电子商务营销师
        ? ECCEO?#29616;?#22996;员会专家
        ? 电商中国专家委员会专家
        ? 上海交大、中山大学、浙江大学特邀讲师
        ? 从“线下”到“线上”的实战派电商专家
        ? 创新?#25512;?#19994;畅销书《重度垂直运营》作者

        曾任:九阳股份有限公司丨电商创始人
        现任:深圳齐心集团股份有限公司丨电商总经理
        现任:上海果宝网络科技有限公司丨品牌顾问
        九阳11年,丰富的线下传统渠道客户管理经验,共同经历和参与了九阳品牌的线上崛起,见证九阳从年销售额20亿到年销售额100亿的跨越:
        曾全面负责九阳电商数据管理和会员管理,统筹开发九阳会员管理系统;通过互联网转型和互联网营销思维的运用,使九阳成为微信率先合作样板品牌,获得阿里巴?#33151;?#21487;,并和海尔,飞利浦两家分获小?#19994;?#39046;域的创新大奖;
        曾全面负责淘宝商务部工作,管理代理运营九阳产品的淘宝及天猫店铺;主导参与大型店铺大型活动的策划工作;2014年淘宝双11单品牌1.35亿,2014年旗下管理的店铺零售过3亿的1家,零售过1亿的2家 ,2014年双11《九阳免滤大师》营销案例获得电商界有着?#28388;?#21345;大奖代表的“金麦奖”。其互联网营销思维和创新营销管理案例被慧聪?#19994;?#32593;、中国新闻网、豆瓣?#35753;?#20307;纷纷采访报道,并在小?#19994;?#21516;业中介绍经验超过30次。
        ?#20004;?#36816;作?#19994;紜?#39135;品、服装等多家企业,帮助企业快速提升品牌影响力,为企业规避营销风险,实现销售额3倍增长。

        ? 营销策划案例:
        1、打造九阳厨房电器行业标杆,创新性提出店铺梯队“1 N n”模式、店铺产品分配的“1=豆 X”模式,获得天猫最佳合作伙伴奖;(此经历可指导学员未来淘宝天猫店铺规划和定位,少走弯路。)
        2、策划2013年九阳面条机首发活动,该项目入选天猫2013年经典首发案例,并入选当年微博营销案例,为后续九阳在电磁炉、原汁机、开水?#19994;?#25104;功首发?#19994;?#20102;模式;(此经历可指导学员如何用微创新思维来推广新品。)
        3、策划了2013双11,2014双11九阳1小时活动,2013年双11天猫第1单就是九阳第一个?#32479;?#30340;(天猫官方微博可以查询)(此经历可指导学员如何用体验营销来推广品牌。)
        4、策划了2013年借?#35780;?#20891;微博“小米豆浆机?#20445;?#20061;阳OneCup豆浆机首发案例,该案例导致九阳?#21892;?#19977;?#25569;?#20572;。(此经历可指导学员如何借势传播,病毒式营销推广新品。)
        5、参与整体策划九阳铁釜饭煲线上线下联合首发活动,九阳铁釜饭煲利用爆品战略,通过挖掘产品痛点,打造了行业内胆最重的饭煲,成为2014年厨房电器爆品战略的经典案例。(此经历可指导学员如何用微创新思维,爆品战略来推广新品。)
        6、通过各种渠道调研,精确掌握了九阳竞品合同条款,在九阳年度KA合同签订中做到了情报准确,?#27010;?#26377;据,九阳的合作合同条款得到突破性改善;系统编撰了《KA操作手册》,创新编制了《麦德龙九阳团购手册》,并重启了九阳和麦德龙的战略合作,解决了麦德龙遗留了5年未能解决的问题。
        7、利用互联网思维、深度了解用户需求、挖掘用户购买的痛点、讲好自己脐橙的产品故事,就像看到的?#39029;?#19968;样,提升脐橙在客户心中的分量,让更多的消费者去选择真正的脐?#21462;?#21033;用社会化营销传播手段,让更多的平台可以购买到脐?#21462;?#30701;短一个月时间就脱销,天猫渠道、微信渠道销售额就达到了100万斤,现每年一到采摘季脐橙都供不应求。

        ? 主讲课程:
        01《传统企业互联网转型》
        02《移动互联网时代如何?#24403;?#20114;联网 》
        03《互联网思维与商业模式创新》
        04《互联网创业之道》
        05《移动互联网时代的微创新》
        06《网红经济时代下的新媒体营销创新》

        本课程名称: 互联网 大数据商业模式创新与爆品战略

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