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        顾问式销售技巧

        暂无评价   
        • 开?#38382;?#38388;:2016年10月27日 09:00 周四 已结束
        • 结束时间:2016年10月28日 17:00 周五
        • 开课地点:上海市
        • 授课讲师: 待定
        • 课程编号:293026
        • 课程分类:市场营销
        •  
        • 收藏 人气:266
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        培训受众:

        销售人员,大客户经理,销售主管,销售经理

        课程收益:



        l最大程度的引起购买需求,增加企业销售机会,企业和顾客之间建立了双赢的销售关系


        学员收获

        l理解客户的立场,并以此作为销售的依据
        l使用问问题和倾听的技巧去发现客户的需求
        l提供?#34892;?#30340;解决方案来帮助客户获取利益
        l建立更佳与更久的顾客关系
        l建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象


        课程大纲:



        l顾问式销售核心流程
        l规划销售拜访
        - 规划拜访准备工具
        l识别客户需求及优?#20154;?#24207;
        - 提问策略
        l关联利益到需求
        - 特点、优势、利益、证据(FABE)
        - 关注两种利益
        - 匹配度测试
        l获取反馈
        - 处理异议
        - 回到对应点
        l赢得?#20449;?br />



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        本课程名称: 顾问式销售技巧

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