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        重要客户销售

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        • 开课时间:2016年03月29日 09:00 周二 已结束
        • 结束时间:2016年03月30日 17:00 周三
        • 开课地点:上海市
        • 授课讲师: 待定
        • 课程编号:292951
        • 课程分类:市场营销
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        • 收藏 人气:173
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        培训受众:

        负责重要客户业务的销售人员和客户代表;对重要客户负责,想培训与辅导下属的销售经理

        课程收益:



        l销售过程系统化,按照系统化的能力结构来规范和提升销售技巧
        l从战略的角度引导销售活动,采取战略性的行动对抗竞争对手,保护自身商业利益


        学员收获

        l洞察重要客户关键需求,强调我们方案中的独特商?#23548;?#20540;
        l了解客户组织中的权力架构并开展准确的关系活动
        l采取战略行动对抗竞争对手,保护自己的商业利益
        l从战略的角度引导销售活动,掌握重要客户的管理方法
        l按照系统化的能力结构来规范和提升重要客户的销售技巧


        课程大纲:



        l策略导向的重要客户发展
        l如何定义重要客户?
        l重要客户销售过程
        l重要客户销售模型
        l客户内部关系分析
        l重要客户销售基本竞争策略指南
        l采取准确的行动
        l制定重要客户销售与业务发展计划




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