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        一线销售管理

        主打课程
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        • 开课时间:2016年03月17日 09:00 周四 已结束
        • 结束时间:2016年03月18日 17:00 周五
        • 开课地点:上海市
        • 授课讲师: 郭老师
        • 课程编号:292874
        • 课程分类:销售管理
        •  
        • 收藏 人气:785
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        培训受众:

        有经验、新任或有潜力的一线销售经理和主管,也适合有意在一线销售管理方面有所发展的高级销售人员

        课程收益:

        1.履行一线经理的角色和职责,理解您的工作角色对您的不同要求,认识到高效一线领导力的重要性
        2.识别您的销售管理风格,针对不同类型的员工,灵活采用相应的管理方法,以提升整个团队的绩效
        3.管理您的时间以及工作优先次序,并贯彻到您的团队中
        4.领导和激励您的团队实现绩效最大化,通过激励每一个成员来提高整个销售团队的?#23548;?br /> 5.辅导和培训您的销售团队实现可?#20013;?#21457;展,要关注销售人员的质量和数量
        6.制定个人发展行动计划,帮助您和您的团队在培训结束后将关键行动付诸?#23548;?/div>

        课程大纲:

        课程大纲

        1. 销售经理技能和素质
        学习和讨论作为一名成功的销售经理的关键技能和素质,联系自己的?#26696;?#20154;发展计划?#20445;?#26126;确你的主要职责。

        2. 销售管理的风格类型和销售员们的表现种类
        了解你是如何进行管理的以及你个人的管理风格,尝试在管理不同的销售人员时灵活使用不同风格,讨论并理解你的下属?#23548;?#34920;现的各种类型,予以充分利用,并为每个下属制定个人发展计划。

        3. 领导权威要素
        了解领导艺术的基本要素,将自我分析结果与?#23548;?#24037;作联系起来,理解四种不同的管理权威的类型,掌握如何在不同的时间灵活运用。

        4. 激励
        学习激励的要素和激励的方法,掌握如何进行个人和团队的激励,知?#28010;?#20154;需求的优先次序和如何满足,评估各种激励手段的运用。

        5. 销售技能
        重温销售的关键技能和销售过程的各项步骤,熟练掌握销售目标的制定、吸引客户注意、销售调查、特征/利益销售、处理反对意见和达成客户协议等专业销售技巧。

        6. 关键?#23548;?#25351;标 (KPI’s)
        了解什么是关键?#23548;?#25351;标及如何在销售管理?#24615;?#29992;,通过实例掌握关键?#23548;?#25351;标的具体使用,学习在布置销售任务的同时确定指标。

        7. 一线销售辅导
        学习如何在一线队伍中进行辅导,学会区别一线辅导和联合拜访的区别,掌握在销售三个阶段如何辅导:拜访前、拜访?#23567;?#21644;拜访后。合理运用提问技巧进行辅导。

        8. 角色扮演
        练习课程中的核心技巧要求,培训中的反馈评估有助于提高个人辅导技能,并学以致用。

        9. 高效销售会议(可选)
        学习如何主持高效的、有激励作用的销售会议,学会让销售队伍更多地参与,和参加培训的学员一起分享管理经验和手段。

        10. 个人发展计划
        理解和完成用于你的团队和你的业务的发展计划,使你在学习结束后能将关键行动付诸?#23548;?br />

        课程特色

        1. “销售迷宫”测试
        通过该测试,评估学员的专业销售技巧,便于进行诊断,更有针对性的进行技能提升

        2. 角色扮演
        体系完整的角色演练,专为您强化训练专业销售技巧而设计

        3.培训视频
        展示何种销售管理和辅导行为有利于销售人员的业务提高

        4.课前问卷
        充分了解课程学员的情况及需求

        5.行动计划
        在课程的进行和结束时制定出行动计划表,在今后回顾和执行

        本课程名称: 一线销售管理

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