<dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

    <sup id="u0p1x"></sup>

    <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
      <div id="u0p1x"></div>
      <sup id="u0p1x"></sup>

        你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

        details

        新客户开发与销售业绩提升

        质量保证
        暂无评价   
        • 开课时间:2016年04月23日 09:00 周六 已结束
        • 结束时间:2016年04月23日 17:00 周六
        • 开课地点:上海市
        • 授课讲师: 严家明
        • 课程编号:292645
        • 课程分类:销售管理
        •  
        • 收藏 人气:403
        你实际购买的价格
        付款时最多可用0淘?#19994;?#25187;0元现金
        购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
        淘课价格
        2380
        可用淘币
        0
        返现金券
        待定

        你还可以: 收藏

        培训受众:

        课程收益:

        掌握新客户开发的精髓和技巧
        学会运用新客户开发提升产品的销售业绩

        培训颁发证书:

        复锐结业证书

        课程大纲:

        2016年04月23上海

        2016年06月18上海

        2016年08月21上海

        2016年10月22上海

        2016年12月17上海



        课程大纲


        需要明白的一件事

        课前调查与模拟拜访

        新客户开发的全流程

        1、划定潜在客户范围

        划定依据
        挖掘客户的一般方法

        2、收集资料建立客户数据库

        数据库的一般内容
        数据库的珍贵内容
        资料收集途径
        客户评估与分类管理

        3、联络客户 完善数据库

        改善与客户的沟通效果
        团队沟通的要领
        一句话打动客户
        颠覆传统的时间分配模式

        4、感动客户 变上帝为朋友

        5、满足需求 变潜在客户为?#39029;?#23458;户

        销售效果不?#35757;?#21407;因
        客户理性需求分析
        客户情?#34892;?#27714;分析
        客户的恐惧
        优点只有一个
        销售卖什么

        6、如何博得新顾客的好感

        7、如何赢得顾客的信任

        8、如何应对客户的异议与拒绝

        异议与拒绝的本质
        要知道客户为什么说“不”
        应?#36816;怠?#19981;”的一般策略
        异议的归类与针对?#22278;?#30053;
        价格异议的内涵与应?#22278;?#30053;

        9、提升销售业绩还需要三张表

        10、销售拜访评价与总结

        培训师介绍:

         
        严家明

        基本情况

        管理学博士,毕业于复旦大学
        企业惯性管理学派创始人
        上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师
        上海销能营销咨询有限公司总经理
        在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
        国内几十家培训机?#27807;?#29305;聘讲师

        主?#21482;?#21442;与过众多管理咨询项目:

        内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流?#28120;?#36896;、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设?#21462;?
        咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

        主要培训课程:

        《成功从敬业开始》、?#38431;?#22312;?#39029;稀貳ⅰ?#38144;售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、?#24230;?#20309;建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作?#36820;取?br /> 培训的主要特色:
        丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位?#21672;?#31649;理体验、广泛的咨询、培训阅历,?#27807;?#35838;程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能?#27807;?#35838;程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

        课程基本特征为:

        结构型知识介绍 典型案例分析 切合企业的流程对照 感悟游戏与互动型技巧训练
        严老师培训服务过的部分知名企业包括:
        百度公?#23613;?#32852;邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、?#36153;?#30005;子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

        出版专著?#38469;椋?br />
        结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》?#38431;?#22312;精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力?#36820;?#21313;几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍

        本课程名称: 新客户开发与销售业绩提升

        查看更多:销售管理公开课

        客户开发 业绩提升 数据库 沟通 相关的最新课程
        讲师动态评分 与同行相比

        授课内容与课纲相符00%

        讲师授课水平00%

        服务态度00%

        摇钱树论坛香港赛马会资料中心网址
        <dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

          <sup id="u0p1x"></sup>

          <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
            <div id="u0p1x"></div>
            <sup id="u0p1x"></sup>

              <dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

                <sup id="u0p1x"></sup>

                <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
                  <div id="u0p1x"></div>
                  <sup id="u0p1x"></sup>

                    p3开机号近10期彩宝网 官方pc蛋蛋开奖历史查询 云南体育彩票走势图 什么是高频彩票 湖北11选5投注规则 吉林十一选五前三直最大遗漏数据 深圳大型六合图库 五星体育节目表 江苏快三走势图 足彩进球彩期 内蒙古时时彩中奖规则 007娱乐平台 打排球的正确姿势 app彩票软件哪个正规 体彩开奖直播