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        销售谈判与专业回款技巧公开课

        暂无评价   
        • 开课时间:2016年01月21日 09:00 周四 已结束
        • 结束时间:2016年01月22日 17:00 周五
        • 开课地点:成都市
        • 授课讲师: 程广见
        • 课程编号:292557
        • 课程分类:销售管理
        •  
        • 收藏 人气:892
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        培训受众:

        希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等人员。

        课程收益:

        1.帮助销售人员增加销售成功几率;可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。
        2.可与难以应?#37117;?#35201;求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。
        3.学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用有限的内部资源支持销售。
        4.增强相关人员的专业收款知识;理顺内部及外部收款流程;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
        5.通过案例分析,加强参加培训者的实践能力

        课程大纲:

        一、销售谈判总论
        1、谈判是什么?
        2、为什么学习谈判技巧?
        3、销售谈判流程详解
        4、谈判中的双赢把握
        5、谈判是一种投资
        6、销售谈判中心理对?#27807;?#28145;入探讨
        二、销售谈判前的准备
        1、谈判前的几种实用心态调整技巧
        2、工具一:了解四种谈判对手
        3、案例讨论:销售谈判结果判断
        4、工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全脑技术沟通
        5、不同个性的人谈判优缺点分析
        三、高阶层谈判技巧
        1、如何探询对方最关注什么?如何提问?
        2、如何主导谈判?如何造势?
        3、如何松动对方立场
        4、案例讲解:开局过招N策略
        5、谈判中的人际关系把握
        6、谈判环境营造?#38590;?#38382;
        7、如何布置谈判机关?如何防?#27807;?#20837;陷阱?
        8、中场策略学习
        9、如何进行让步?
        四、为什么一定要研究收款技巧?
        1、应收账款管理-下一个利润增长点
        2、中国目前的信用环境
        3、营销战略:赊销?不赊销?
        4、各部门职责如何划分
        5、赊销的十大好处
        6、你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
        7、爱德华法则?#20309;?#20204;都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
        五、公司内的策略性谈判
        1、攘外必先安内:公司内部谈判对销售人员的重要性
        2、内部谈判的两个?#20064;?br /> 3、案例研讨:如何与下属谈判
        4、案例研讨:如何与上级谈判
        5、案例研讨:如何与同级其它部门谈判
        6、协作性问题解决-跨部门谈判的好方法
        六、专题研讨:应收账款管理与呆坏账催收技巧
        1、收款人种类
        2、债务人的种类
        3、债务人怎么想
        4、常见客户拖延借口及建议解决办法
        5、客户拖延的征兆
        6、聆听客户反馈
        7、收款中的POWER法则
        8、若干收款案例分析
        9、?#24039;?#28436;练:收款过程综合练习

        培训师介绍:

         
        历任:
        北京光?#20351;?#38469;公司董事兼总经理
        模德尔科技发展有限公司副总经理
        德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
        十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历
        名师经历
        拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。程先生创立的销售管理“六对一服务模式?#20445;?#25552;升了销售管理和客户服务质量,加强了客户?#39029;?#24230;
        自2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。


        培训特长:

        主打课题: 《成就销售英才――信用管理及应收帐款管理》 《成就销售英才――销售谈判与专业回款技巧》 《成就销售英才――有效管理销售团队》 《成就销售英才――营销渠道建设与管理》《成就销售英才――大客户销售与服务技巧》《成就销售英才――面对面销售“七剑”技巧实务《卓越沟通―360度清除?#20064;?/div>

        本课程名称: 销售谈判与专业回款技巧公开课

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