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        采购成本分析与降低策略及供应商管理实战技巧

        质量保证
        暂无评价   
        • 开课时间:2014年06月26日 09:00 周四 已结束
        • 结束时间:2014年06月27日 17:00 周五
        • 开课地点:杭州市
        • 授课讲师: 宫迅伟
        • 课程编号:258663
        • 课程分类:采购管理
        •  
        • 收藏 人气:497
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        购买成功后,?#20302;?#20250;给用户帐号返回的现金券
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        培训受众:

        企业负责人、总经理、副总、采购总监、销售总监、供应链总监、生产副总、财务总监、采购经理、生产经理、计划经理、采购主管、采购工程师、销售经理、精英销售人员等相关人员。

        课程收益:

        【课程收益】
        ? 了解供应商的成本结构
        ? 了解供应商是如何报价的
        ? 了解如何通过成本数据进行采购决策
        ? 了解如何向客户报价
        ? 本课程从采购角度讲述如何与供应商进行价格谈判,销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。
        ? 不同的企业有着不同的竞争环境,应当选择不同的供应商,那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢?供应商是企业的资源,又如何让这个资源价值最大化呢?大家都说,企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争,那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢?#31354;?#20123;取决于供应商关系管理,取决于如何选择评估供应商。
        ? 销售人员学习此课程可以建立更丰富的销售知识结构,增加谈判实力!

        课程大纲:

        成本控制课程大纲:
        一、 如何透视供应商成本结构
        采购成本结构是怎样的
        供应商的成本结构是怎样的
        不同行业的供应商成本结构是怎样的
        制造业供应商成本结构
        服务贸易业供应商成本结构
        如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构
        二、如何根据成本分类对成本进行管理
        按照公司活动的成本分类
        按照成本性态进行的成本分类
        按照与产品关系的分类
        按照与工作量的关系进行分类
        按照与管理责任分类
        为什么?#34892;?#25104;本不能计入成本
        三、如何核算供应商的成本
        如何事先核算供应商成本
        估计成本计算的流程
        确定成本的方法
        如何通过成本和消耗?#32771;?#31639;材料费
        如何通过加工费率和时间计算加工费
        价格的详细项目和计算方法
        如何制作一个成本报表
        四、供应商是如何报价的
        成本加成定价法
        4种加成方式
        TCO总成本法
        价值定价法
        市场结构定价法
        4种市场结构如何定价
        五、如何评估供应商的报价
        供应商的报价是真实数据吗
        怎样剔除供应商报价的水分
        盈亏平衡分析
        标准成本法
        预期成本与事后成本
        如何处理成本分摊
        如何进行折旧
        ABC作业成本法
        学习曲线
        六、如何根据报价进行采购决策
        如何使用价格分析分析价格分析方法
        竞争性方案
        与公?#25216;?#26684;的比较
        历史?#21592;?br /> 内部成本?#28010;?细节分析
        如何使用盈亏平衡分析
        如何使用敏感度分析
        如何使用目标成本分析
        如何使用VA/VE分析
        如何使用数量折扣分析
        如何使用付款与价格条款分析
        七、如何与供应商定价规避价格风险
        固定价格法
        变动价格法
        价格指数法
        公式法
        市场投机法
        市场联动法
        合同中的价格条款
        固定价与总价合同
        单价合同
        成本加酬金合同
        计量估价合同
        供应链管理
        八、基于不同定价模?#38477;?#36141;买策略
        战略供应商购买策略
        杠杆供应商购买策略
        瓶颈供应商购买策略
        一般供应商购买策略
        终极购买策略:竞争三角形


        供应商管理课程大纲:
        一、 我需要什么样的供应商
        (供应商寻源的策划)
        企?#30340;誆客?#37096;环境分析
        不同的企业发展阶段需要不同的供应商
        不同的企业战略与供应商选择战略
        不同的产品生命周期与供应商寻源策略
        产品ABC与供应商寻源策略
        供应商是如何划分他们的客户的
        如何使用五力模型进行供应商寻源
        不同的企业为何选择不同的供应商策略
        供应商寻源策划考量因素
        二、 如何寻求供应商
        寻找供应商的18个渠道
        如何利用反向营销寻找供应商
        GM是如何进行反向营销的
        SONY是如何进行反向营销的
        如何与其它部门合作选择供应商
        供应商越有名气越好吗
        公司要求直接从制造厂购买有道理吗
        全球化?#38382;?#19979;如何寻源
        供应商来源的3个?#38382;?br /> 如何做全球价值链布局
        三、 如何评审供应商
        3个步骤证明你选择的供应商合理
        什么是供应商预审和候审
        供应商评审要素权重如何设定
        如何组建评审小组与?#24039;?#20998;工
        如何评审供应商综合能力
        如何评审供应商的质量管理能力
        如何评审供应商的技术能力
        如何评审供应商的生产能力
        如何评审供应商的财务能力
        评审结果如何处理
        四、供应商财务评估和风险评估
        如何通过利润表透视供应商成本结构
        如何通过邓?#36164;?#32534;码审视供应商
        如何通过2个?#21103;?#35780;审供应商偿债能力
        如何通过3个?#21103;?#35780;审供应商盈利能力
        如何通过4个?#21103;?#22914;何评审供应商运营能力
        如何评估供应商风险和规避风险
        五、供应商绩效评估与改进
        如何设立供应商KPI
        KPI考核中各部门的分工
        如何考核供应商交货准时
        如何做到供应商准时交货
        如何处理公?#23613;凹保。。 ?#35746;单
        供应商交期管理及跟催
        供应商质量考核?#21103;?#30340;设立
        如何避免质量争议
        如何设立供应商服务?#21103;?br /> 供应商绩效改进
        供应商奖惩机制的设立
        如何通过AB角改善供应商
        六、如何让供应商创造更多的价值
        如何通过供应商早期参与ESI
        如何与供应商协同
        如何处理前期采购与研发采购
        如何与供应商VA/VE
        外包供应商必须掌握的“两个核心”
        为何外资企业?#19981;?#31199;赁
        如何与供应商一起完成客户订单
        如何进行供应商开发和培养
        七、供应商关系管理
        四种供应商关系
        SRM的5个层次
        如何建立供应商?#20302;?#26426;制
        如何与供应商结盟
        如何实施供应商管理库存VMI
        VMI与寄售有何不同
        八、 八招应对强势供应商

        培训师介绍:

         
        讲师简介:宫迅伟
        非常实在、实战可以学完就能用的实战派讲师

        中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委、供应链委员会主任委员。
        美国CPM/CPSM授权培训讲师,中国人民大学MBA。
        拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、?#20998;蕖?#20122;洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理26年。
        曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
        丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程,有很强的针对性和实践指导性,学员普遍的评价是“实战实用”。
        对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究,使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

        本课程名称: 采购成本分析与降低策略及供应商管理实战技巧

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