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        狼性销售精英魔鬼特训

        主打课程
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        • 开课时间:2014年06月28日 09:00 周六 已结束
        • 结束时间:2014年06月29日 17:00
        • 开课地点:深圳市
        • 授课讲师: 王建伟
        • 课程编号:258577
        • 课程分类:销售管理
        •  
        • 收藏 人气:286
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        培训受众:

        一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

        课程收益:

        狼性销售精英魔鬼特顺》课程收益:
        1、锻造销售人员狼性精神的5项核心
        2、锻造销售人员10项沟通技术
        3、锻造销售人员7种客户类型应?#22278;?#30053;
        4、锻造销售人员客户关系升级5大方法
        5、锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
        6、锻造销售人员客户异议解除5种方法
        7、锻造销售人员谈判促进成交6大策略
        8、锻造销售人员?#24179;?#26381;务致胜5大法宝

        课程大纲:

        课程大纲 :
        第一部分:狼性精神五项解密及锻造
        1、狼性6种特征深度解密
        2、狼性处世6?#25191;?#26234;慧
        3、狼性不足的5项要因
        4、狼性锻造的6项指引
        5、狼性锻造的5大真言
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第二部分:销售拜访前五项准备
        1、拜访前5种心态的准备
        2、拜访前8项礼仪的准备
        3、拜访前客户背景的8项准备
        4、拜访前6种工具的准备
        5、拜访前6个问题的准备
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第三部分:销售沟通十项核心技术
        1、沟通的3大原理
        2、销售问话的2种方式
        3、开放式问话的5大时机
        4、封?#24080;?#38382;话的5大时机
        5、沟通挖掘需求的?#24179;?问
        6、沟通中聆听的6个技巧
        7、沟通?#24615;?#32654;的6个技巧
        8、赞美客户的6句经典术语
        9、沟通中认同客户的5种方法
        10、认同客户的6句经典术语
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第四部分:七种客户类型分析及攻略
        1、“从容不迫型”分析及攻略
        2、“优柔?#35759;?#22411;”分析及攻略
        3、“自我吹嘘型”分析及攻略
        4、“豪放直?#24066;汀?#20998;析及攻略
        5、“沉默寡言型”分析及攻略
        6、“?#24471;?#27714;疵型”分析及攻略
        7、“小心翼翼型”分析及攻略
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第五部分:客户关系升级五大技能
        1、亲近度关系升级6大策略
        2、信任度关系升级6大策略
        3、利益关系升级6大策略
        4、人情关系升级6大策略
        5、博弈关系升级6大策略
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第六部分:产品价值塑造五种绝招
        1、产?#26041;?#32461;及价值塑造5个注意事项
        2、产?#26041;?#32461;及价值塑造5个关键
        3、产品价值塑造3项法则工具
        4、说服客户的2大力量
        5、产品价值塑造3维故事法
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第七部分:客户五种异议解除方法
        1、解除价格异议的5个技巧
        2、解除?#20998;?#24322;议的5个技巧
        3、解除销售服务异议的5个技巧
        4、解除对接人权限异议的5个技巧
        5、解除客户对销售人?#24065;?#35758;的5个技巧
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第八部分:谈判促进成交六种利器
        1、谈判准备与布局的8个重点
        2、谈判中让价的5项原则
        3、付款方式谈判的5项原则
        4、谈判中让步的8大策略
        5、谈判?#22411;黄平?#23616;的6种方法
        6、回款谈判的6种策略
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)
        第九部分:?#24179;?#26381;务致胜五大法宝
        1、优质客户服务6大准则
        2、客户抱怨的5种心理
        3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤
        4、帮助客户拓展事业的5大方法
        5、客户关系维护的6种策略
        案例分析(一)
        专题?#33268;郟?#20108;)
        现场模拟(三)

        培训师介绍:

         
        导师简介 :
        王建伟老师(世纪?#35762;?#33891;事会首席讲师)
        狼性营销创始人;
        领袖才智系统创始人;
        狼性解密与攻心销售创立者;
        13家企业常年特聘运营总顾问;
        原联想集团销售经理兼内训导师;
        原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
        现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
        培训企业1000余家、学员超过10万人;
        清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
        创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;
        《狼性营销》、《九维领导力》、?#24230;?#20309;锻造你的气场》作者;
        品牌课程:
        狼性营销三步曲:
        《狼性销售精英魔鬼特训》 《狼性营销—智夺大客户》 《狼性营销团队建设与管理》
        领袖才智金三角:
        领袖才智之《领导统御才智》 领袖才智之?#23545;?#33829;布局才智》 领袖才智之《演说影响才智》
        授课风格:
        王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题?#33268;邸?#24773;景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

        本课程名称: 狼性销售精英魔鬼特训

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