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        从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营

        质量保证
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        • 开课时间:2014年06月28日 09:00 周六 已结束
        • 结束时间:2014年06月29日 17:00
        • 开课地点:深圳市
        • 授课讲师: 李健霖
        • 课程编号:258484
        • 课程分类:销售管理
        •  
        • 收藏 人气:323
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        培训受众:

        新任或即将上任的销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管、销售骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士。

        课程收益:

          1、认清销售经理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;
          2、熟练掌?#25214;?#21153;人员招聘、培训、激励、考核等专业技能;
          3、提高专业销售辅?#25216;?#33021;和劝?#25216;?#33021;,快速提高单兵作战能力;
          4、掌?#25214;导?#31649;理的基本原则和技巧;
          5、学会销售团队日常管理的应用掌控;
          6、提升销售经理管理素养;
          7、掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化;
          8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;
          9、在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

        课程大纲:

        第一天:上午
        从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一:重新定义自己
        一、营销管理者的四种类型测评
        1、英雄型
        2、全能型
        3、编导型
        4、聚合型
        讨论?#20309;?#24819;成为什么样的营销管理者
        二、自我设计职场自己的职业方向
        1、彼得斯简历法
        1.1我到底在做什么?
        1.2实际上已经做了什么?
        1.3哪些人判定我的价值?
        1.4什么能证明我没落伍?
        1.5有无新增职场外的良师?
        1.6今年的简历好过去年吗
        2、个人经营法则
        2.1职业者即是投?#25910;擼?br /> 2.2职业场即是投资场 。
        2.3我们是用个人?#26102;?#25237;资,
        2.4经营效能决定投资收益。
        3、营销管理者的职业生涯规划
        3.1团队发?#39592;?#21147;
        3.2团队类型
        3.3团队结构
        3.4风险系数
        3.5随机因素
        3.6销售模式
        4、工具:职场定位坐标
        三、承担起你的责任
        1、组建卓越的营销团队
        1.1卓越团队的?#24179;?#19977;角
        1.2学习型组织PK制度型组织
        1.3统一思维模式与行为模式的团队建立
        1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
        2、市场营销策略工具图
        2.1团队愿景分析
        2.2团队结构模型
        2.3未?#20174;?#21033;水平分析工具
        2.4市场销售模式分析
        2.5品牌与产品的分析
        第一天?#21512;?#21320;
        从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二:找出新差距
        一、工具:角色测距雷达
        1、文化,公司战略与团队策略的关系
        案例?#21644;?#38431;文化的透视与如何建立
        2、营销管理者的八维行为准则
        2.1平衡力?#21644;?#31609;兼顾,刚柔并济
        2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全
        2.3感召力?#21644;?#32654;无?#20445;?#36890;情达理
        3、营销管理者最重要的三件事
        3.1指引团队的能力
        3.2激励团队的能力
        3.3品格自有准则
        4、履行管理职能与创造销售结果
        二、学习是你的核心能力
        1、模仿
        2、竞合
        3、超越
        三、授权与受权
        1、争取上司信任方法
        2、获得下属拥护方法
        3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识
        第二天:上午
        从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三:制定新计划
        一、科学计划的新时空
        工具:百日成就计划表
        二、营销管理者高效时间管理方法
        1、营销管理者的时间分类
        2、时间运筹的13个技巧
        案例:营销管理者如何计划一天工作
        3、工具?#22909;?#26085;计划导图
        从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四:构建新团队
        一、用不完美的个人重构新团队
        1、营销培训之知识、理念、技能
        2、营销培训之编、导、演
        2.1专业营销培训的12种手势
        2.2强化营销管理者的语言魅力
        3、工具:培养下属六环辅导法
        3.1说给他听
        3.2做给他看
        3.3让他试着做
        3.4告诉他如何改进
        3.5帮助他形成习惯
        3.6鼓励他?#40644;?#33258;我
        二、带动您的团队
        1、品格是最好的方式
        2、榜样的力量是种?#24080;?br /> 3、卓越凝聚力团队十项法则
        4、营销危机管理的?#22278;?#19982;实例
        5、会议管理六项要领
        工具:会议控制导图
        案例:组织中的阿比勒尼悖论
        三、营销团队考核的基点
        1、团队考核的原则与测评
        1.1业务人员的四大热键
        2、选用与提拔精英的方法
        第二天?#21512;?#21320;
        从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程五:创造新业绩
        一、锁定团队目标
        1、团队管理的说服?#24080;?br /> 1.1 团队管理说服五步骤
        1.1.1需求
        1.1.2计划
        1.1.3实施
        1.1.4结果
        1.1.5行动
        1.2 团队销售分析与?#20449;的?#26631;
        1.2.1公开?#20449;?br /> 1.2.2可考量?#20449;?br /> 1.2.3多?#30528;黨信?br /> 1.2.4反向式?#20449;?br /> 2、团?#26377;?#35843;的六项准则
        2.1 表扬与批评
        2.2 分享与体验
        2.3 不满与处置
        二、激励您的部属
        1、工作中如何激励你的部属
        2、营销团队激励的十项法则
        3、营销晨会激励实用功能
        案例:激励的对象

        培训师介绍:

         
        【李健霖老师 简介】


        实战销售技巧与营销管理专家
        PTT国?#25163;?#19994;训练协会认证培训师
        耶格系统销售成功八步企业传承者
        大客户关系拓展与管理倡导者
        深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长
        【导师背?#26696;?#36848;】
        李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,七年职业讲师经验。历任巴黎春天婚?#20174;?#27004;总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国?#25191;?#38899;箱营销副总、聚成培训公司营销总监,深圳某营销培训机构董事长。
        李健霖老师一直在英特莱德培训体系(耶格系统),从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步?#22909;?#24819;、?#20449;怠?#21015;名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对?#24405;?#26597;、复制的一套系?#22330;?#21487;培训,又可做流程咨询,结合李老师的销售经验,已运用的炉火纯青,相对其它销售培训而言,这是一套最实战最系统的销售方法。
        近年来,李健霖老师潜心研发大客户销售的组织层面关?#21040;?#35774;、关键客户关?#21040;?#35774;、普通关系客户建设。实操客户经理所具备的客户关?#21040;?#35774;、项目合作、战略规划、交易管理、资源协调、客户沟通、竞争管理、危机管理八项关键能力,使之快速提升。通过理论的学习和经验的分享帮助大客户销售精英,提升客户线超强能力,形成成建制的大规模的战斗力。相关主管也可以通过系统流程,在宏观层面对客户群进行规划、审视、评估和管理,确保各项业务目标达成。
        李健霖老师讲课始终强调“有道,有料,有趣,?#34892;А?#30340;讲课原则。互动和头脑激荡,倾听与指导相结合,探索营销无尽的智慧,追求最?#35757;?#33829;销实施策略。
        【导师论营销培训】
        营销成功是一个愿景,是一种信念,是一个习惯,是一项?#20449;担?#21482;?#24515;?#20204;自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后,他们都要经过一个成长到成熟的过程,我们的责任在于改变营销人员的思考方式,然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。
        ----李健霖
        【主讲课程】
        《大客户成交的营销八维实战修炼》
        《大客户关系管理方法与实?#20581;?br /> 《面对面顾问式销售疯狂训练营》
        《卓越的电话行销实战技巧》
        《精准化营销六?#35762;?#20316;特训营》
        《营销团队的卓越管理》
        《销售人员卓越心态打造》
        《市场开发与经销商管理》
        以上课程根据客户需求量身定制

        【学员评价】
        李健霖老师营销理论和实践相结合,让营销理念?#27807;咨?#21326;,案例不局限在就营销讲营销,但实操却是针针见血,非常?#30913;?#26446;老师。
        —深圳南方中集营销总经理 邓伟强
        李老师的课程就像一场电影,有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
        —广东移动河源分公司 市场部总经理莱纲
        李健霖老师授课内容丰富、生动,课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合,能更好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例?#24471;?#36947;理,真的非常实用。
        —郑州宇通客车 市场总监李晶
        李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长
        --华为重大项目部 张副总
        李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,饶?#34892;?#33268;,这?#36816;?#20204;而言非常不容易。
        —南?#22270;?#22242;营销部总经理 徐纪原
        做销售这么多年,经历风雨和成功,以为对销售有了足够的了解,但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西?#36141;?#22810;,销售它是一个流程,少了哪个?#26041;?#37117;不行。这是对销售的一次从?#20174;?#36807;的梳理。
        —宁波方太集团 市场总监秦妙
        全国16场的经销商培训,李老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出不同地区经销商团队管理的?#34892;?#26041;法,让我们每个地区的代理商都收益匪?#22330;?#24544;心地谢谢李老师!
        —科脉科技(软件) 营销总经理赵险峰
        李健霖老师两天课程非常成功,政企客户需要流?#28120;?#20316;,才能准备充分面对竞争,才能赢取订单。
        —吉?#20540;?#20449;总经理 周文志
        选择李健霖老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力,更重要的是给了我们公司一套流程。
        —东?#23500;?#38376;港码头培训负责人 任玉梅

        【服务过的企业】
        IT类:新科正大贸易,兰州东捷电子科技,用友软件,甘肃永冠商业设备,贵州建兴科技,深圳方正颐和科技,贵州红一兴业科技,贵州天耀科技,贵阳启典科技,广东川田科技,科脉科技、湖南凯歌信息,哈尔滨商道信息,长春树人科技,哈尔滨?#32433;?#36719;件,齐齐哈尔吉星科技,长春蓝慧翔科?#24120;?#32418;伟启航科技,精才软件,合肥徽鸿信息,南昌英泰软件,立达金属,佛山高会电子,长沙通商恒电子,新三立电子,迪宝电子科技,昆明能讯科技,深圳络道科技,比美科技(手机),晶丰电子科技等
        工业产品销售类:太钢集团,长?#24378;?#24102;,韩国?#25191;?#38899;箱,创建音箱,雅乐音响,三诺电子,长方照明,?#27425;?#38598;团,东升涂料,?#22235;?#26143;玻璃,春源科技,创美时家具,金口味?#31216;罰不?#37329;种子集团,肇庆立德电子,东晟机电,?#25191;?#39118;家具,?#21028;?#21360;刷,创鸿电子,南方中集,陕汽合肥分公司,裕同印刷,青岛多?#35797;?#21860;,祥?#26149;?#30005;路,鼎识科技,江苏亨鑫科技(2期),中国国际海?#24605;?#35013;箱,湖南泰嘉新?#27169;?#19978;海飞雕集团,辉丰科技,广州天虹电缆,集星装饰材料,美利肯纺织,容光机电设备,惠州比亚迪,德国埃莫克法兰肯精密工具,郑州长城润滑油,艾菲发动机(零件),一康医疗设备,润恒照明设备, 苏州劳特巴赫,江西格特拉克,金虎集团,艾诺斯(潮州)华达电源等
        金融、通信类:河源移动(3期),?#26412;?#31227;动,深圳移动,广州移动,成?#23478;?#21160;(4期),中山移动(3期),昭通移动(5期),咸阳移动,惠州电信,吉?#20540;?#20449;,徐州电信,福州电信,四川联通,重庆联通,?#26412;?#32852;通,广东联通(7期),武汉联通(2期);麦肯特资产管理,深圳发展银行,潮州?#25910;?#28251;江?#25910;?#24191;东?#25910;?#26477;州银行,常山村镇银行,广州农商银行,广州中国银行,成都建设银行,兰州建设银行等
        商务服务销售类:南?#22270;?#22242;,宁波方太集团,五羊本田,海马汽?#25285;?#21019;建业地产,泰华房地产,视觉摄影机构,康逸轩足道养生会所,波特曼贸易,龙岗人人购物广场,福瑞茶楼,天虹商场,美星装?#21361;?#22235;川省人民医?#28023;?#19978;海万?#24515;?#21147;网,南昌洪大集团,?#36153;?#21830;都,富通捷国际货运,郑州宇通客?#25285;?#22825;源迪科信息,川崎体育用品,龙帆广告,山东闻达药业,中国外运长航,思考乐教育,中国人寿,中国人民保险长沙分公司,雅式展览集团,富?#24213;笆危?#39030;尖妇婴,广东广电网络,江?#23637;?#30005;网络,合鸿达电力投资管理,中诗展览,雅?#21608;?#25237;资,大千高新科技,虎门港码头,联点环?#24120;?期)等

        本课程名称: 从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营

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