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        巅峰销售特训营

        暂无评价   
        • 开课时间:2014年07月26日 09:00 周六 已结束
        • 结束时间:2014年07月27日 17:00
        • 开课地点:佛山市
        • 授课讲师: 梁 辉
        • 课程编号:258087
        • 课程分类:销售管理
        •  
        • 收藏 人气:321
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        培训受众:

        资深销售和欲成为销售高手的有志之士

        课程收益:

        1.专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!
        2.超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!
        3.系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!
        4.从准备到?#23665;唬?#20845;大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!
        5.销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈?#24515;?#21147;,?#34892;?#28608;发客户购买欲!

        培训颁发证书:

        香港亚太管理学会钢印结业证书/普伟商学院

        课程大纲:

        在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场?#20445;?br /> 在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!
        在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!
        没有经过系统销售训练的销售人员,就?#24378;?#25143;杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使?#23665;?#20063;?#38469;?#23567;单,垃圾单!
        一、对于企业
        每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!
        每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!
        销售高手意味着成功、荣耀、成就?#23567;?br /> 一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来:利润!自信!市场份额!对未来的无限憧憬!
        每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队,努力的代价是:不惜代价!
        二、对于个人
        你想成为业界顶尖销售高手吗?
        你想销售前?#20174;?#32504;?#36873;?#26377;备无患吗?
        你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?
        以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?
        ?#25300;?#20204;帐上没有钱”、“老总不在?#20445;?#25105;们怎么办?
        ?#23665;?#26102;为什么有的“到嘴的鸭?#21360;?#39134;了?……
        销售是一场战争,只有锤?#38203;?#32654;的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地!
        三、训练特色
        1.实战的训练方法
        80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、?#24039;缪藎?#24182;针对个人特点进行当场训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。
        2.全景的案例教学
        课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研?#31181;校?#30495;正着手练?#26696;?#31181;销售工具,深刻理解各种?#34892;?#30340;销售手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。
        3.系统的培训方式
        从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速?#23665;唬?#29992;最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握最实用的销售方法!
        四、课程大纲
        第一讲:组织客户的销售分析
        1、组织客户销售特征
        2、组织客户的一般采购流程
        3、组织客户购买决策过程
        购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)
        购买决定由销售人员引导产生
        4、达成购买的5大要素
        第二讲:组织客户业务拓展策略
        1、售前规划和研究
        ① AIDES客户模型
        ② 售前规划
        2、激发客户兴趣
        3、信任直通车
        基石?#21644;?#21160;关系,建立信任
        ① 影响信任的关键因素
        ② 人际关系的?#24179;?#22270;
        4、需求探寻
        ① 关于需求层次,你能碰到的三种人
        ② 不同类型客户的沟通策略
        分析:我们的产品/相关业务为何难以?#24179;椋?br /> 5、?#26085;?#26029;,再下药
        第三讲:产品呈现与价值塑造
        “需求推着我们去找,价?#36947;?#30528;我们去买”
        1、逻辑结构
        ① 需求
        ② 优势
        ③ 利益
        ④ 证明
        2、产品呈现两项注意
        案例练习:产品?#24179;?#28436;练
        第四讲:异议处理
        1、解决问题的策略
        2、?#34892;?#31243;序
        第五讲:与客户缔结共赢合约
        1、做谈判高手
        ① 谈?#24515;?#24335;
        ② 洽谈策略
        2、销售?#24179;?#27861;则
        3、维护长期合作伙伴关系
        4、销售风险与应对
        问题讨论与答

        培训师介绍:

         
        梁 辉 狼性营销实战训练专家
        泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
        广州华润电器销售部副总
        美加集团西南大区区域总监
        PTT国际职业训练协会?#29616;?#22521;训师

        实战经历:
        曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险经纪人成长为最年轻的营销总监
        曾任广州华润电器销售部副总,令公司业绩从不到1000万增长到超过一个亿
        曾任美加集团(旗下音响品牌爱浪、威?#22330;?#23665;水等)西南大区区域总监

        培训经历及风格:
        擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程
        授课风格热情、生动、?#21738;?#28145;入浅出,具有极强的实用性
        通过?#21672;?#23454;践,形成专业、系?#22330;?#21069;瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格
        培训场次超过1000场,服务过数百家不同类型企业,学员超过一万余人,满意度高于95%

        本课程名称: 巅峰销售特训营

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