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        销售人才选拔与有效训练-

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        • 开课时间:2014年06月28日 09:00 周六 已结束
        • 结束时间:2014年06月29日 17:00
        • 开课地点:佛山市
        • 授课讲师: 陈震
        • 课程编号:258084
        • 课程分类:销售管理
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        • 收藏 人气:370
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        培训受众:

        企业主、销售经理、区域/渠道经理、销售主管?#26696;?#32423;销售管理人士

        课程收益:

        1.掌握销售团队的管理工具和方法,回到企业直接应用
        2.打造一支具有超强凝聚力、执行力与战斗力的销售团队
        3.帮助企?#21040;?#20915;销售人员的选、育、用、留四大方面,提高销售员工的素质与?#39029;?#24230;,让企业销售团队整体提高,让企业业绩不断上升,成为企业发展的持续动力!!

        培训颁发证书:

        香港亚太管理学会钢印结业证书

        课程大纲:

        21 世纪的竞争,归根究?#36164;?#20225;业人才的竞争!在选、育、用、留一线销售人员的问题上,企业都有同样的疑问:如何在选拔中挑选销售人才?如何培养新生的销售人员?怎样的训练对销售人员才是有效?
        8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱,解决企业选拔与培养销售人才的问题,适应新生力量的加入,提高销售员工的素质与?#39029;?#24230;,让企业销售团队整体提高,让企业业绩不断上升,成为企业发展的持续动力!!
        课程大纲
        一 、 销售人才招聘技术
        1、如何建立企业招聘标准
        2、如何吸引与识别销售人才
        二、 销售训练系统
        1、 新兵入职培训设计
        2、 如何吸引与识别销售人才
        3、 产?#20998;?#35782;掌握训练
        4、 销售技能训练
        三、教练型上司
        1、什么是教练型上司
        2、教练型上司扮演的?#24039;?br /> 1)?#24213;櫻?#21453;?#35802;?#23646;心态和行为
        2)催化剂?:加速团队的成长
        3)钥匙:打开下属改变之门
        3、教练型上司的4种能力
        1)聆听能力
        2)发问能力
        3)区分能力
        4)反馈能力
        四、教练型上司的工作步骤
        1、教练的策略
        2、教练部属的步骤1-4
        3、常见的辅?#25216;?#24039;
        4、培育+授权
        5、授权的意义
        6、授权中存在的问题
        7、授权的流程
        8、授权的程度
        五、案例练习

        培训师介绍:

         
        陈震 原思科集团销售总监
        澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士,上海交大客座讲师,香港华人国际商学院领导力课程特聘教授,十五年的市场销售团队管理经验。
        擅长团队管理,干部团队的训练辅导,为数百家中外大?#34892;?#20225;业授课培训、辅导咨询,课程受训满意率达到100%,诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

        本课程名称: 销售人才选拔与有效训练-

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        ?#35753;?#30456;关资讯

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        授课内容与课纲相符00%

        讲师授课水平00%

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        摇钱树论坛香港赛马会资料中心网址
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