<dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

    <sup id="u0p1x"></sup>

    <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
      <div id="u0p1x"></div>
      <sup id="u0p1x"></sup>

        你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

        details

        降低采购成本及采购双赢谈判技巧

        质量保证
        暂无评价   
        • 开课时间:2014年10月11日 09:00 周六 已结束
        • 结束时间:2014年10月12日 17:00
        • 开课地点:深圳市
        • 授课讲师: 待定
        • 课程编号:257833
        • 课程分类:采购管理
        •  
        • 收藏 人气:608
        你实际购买的价格
        付款时最多可用288淘币抵扣288元现金
        购买成功后,?#20302;?#20250;给用户帐号返回的现金券
        淘课价格
        3200
        可用淘币
        288
        返现金券
        100

        你还可以: 收藏

        培训受众:

        营业、计划、采购、物流、?#25191;ⅰ?#37096;门工程师、主管、经理、总监及主管副总,及与供应链业务相关的人员。

        课程收益:

        ●了解目前环境下采购体系的发展态势及新型采购方法?
        ●掌握如何进行成本分析的方法,掌握实施降低采购成本的技巧?
        ●正确分析供应商报价的方法?
        ●洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法?
        ●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性?
        ●控制库存的策略及采购计划的制定?
        ●技术变更和质量变更的应急措施 ?
        ●全面掌?#23637;?#24212;商谈判技巧。

        课程大纲:

        第01部分、认识篇——如何做一个专业化的采购
        开篇案例分析:WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么?
        打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;
        公司如何实?#25191;?#20256;统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
        公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值
        如何你是一名采购经理,你如何建立先进的采购管理?#20302;常?#35762;师的四个要求与大家分享
        你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?
        如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?
        采购人员必备的三大能力,五项心态,你?#26032;穡?br /> 视?#21040;?#23398;?#28023;?)看看他们是如何敬业的?(2)如何与上下级和平级进行?#20302;ā?br /> 采购游戏:考考你做采购的分析能力。
        案例分享:某集团公司采购流程设计中优质高效的作法
        现场分组讨论?#28023;?)在你的企?#25269;校?#37319;购管理?#20302;?#26377;没有问题?#23458;?#36807;课程学习,将来你?#24613;?#22312;公司采购?#20302;?#24314;设?#24515;?#20123;方面有所改变或创新?试举例?#24471;鰲#?)你所在企?#25269;?#37319;购流?#35848;?#26434;吗?需要优化吗?#23458;?#36807;本章学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例?#24471;鰲?br /> 第02部分:需求篇——了解需求和分析需求,正确满足采购需求
        1、如何对供应市场进行分析?
        2、正确认识采购市场的周期
        3、分析市场需求,制定相应采购政策
        4、了解影响企业产品需求的因素
        5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理
        6、决定需求的有哪些因素
        7、要考虑需求量的变化和需求水?#38477;?#21464;化
        8、学会将公司的采购产?#26041;?#34892;分类
        9、需求分析同时考虑成本、利润和收益
        10、明确内?#31354;?#27491;的需求
        11、需求的优化和合理化
        12、现场练习:企业的需求分析曲线图和供应分析
        第03部分、计划和预算篇——采购计划的制订和预算的编制
        一、采购计划的重要性
        二、影响采购计划与预算的因素
        三、采购预算的编制(即采购?#27599;?#35745;划编制)
        四、采购数?#32771;?#21010;编制的流程
        五、MRP与采购计划的关系,如何运用
        六、案例——某公司采购计划管理办法
        七、现场思考和回答问题
        (1)你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品?
        (2)请购量是否符合经?#38376;?#37327;?
        (3)怎样确定材料清单的正确性?
        (4)你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
        第04部分:方法篇——如何做采购成本分析与供应商报价
        现场操练:
        思考1:怎么回答这个问题?
        思考2:有人说,采购成本控制,重在于杀价,?#38477;?#36234;好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!
        一、采购人?#24065;?#23398;会看经营损益表和资产负债表
        二、企业利润增加的三种途径
        三、降低成本对利润贡献更大
        四、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)
        五、对采购成本的全面认识
        思考:采购单价≠采购成本吗?
        1、掌握成本分析的三个步骤
        2、生产型材料采购总成本的元素
        3、影响采购价格有哪些因素,如何分析?
        4、现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
        六、采购价格全面调查工作如何展开?
        1、采购调查的主要范围
        2、采购信息收集渠道
        3、处理调查资料
        七、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
        八、如何进行采购成本分析?
        1、成本分析中要考虑的项目
        2、成本分析时注意问题
        3、如何计算采购价格
        九、案例分享:湖南?#25345;?#36335;机械厂比价采购技术运用
        十、如何降低采购成本
        (一)管理好采购人员
        为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
        案例分析?#20309;?#23572;玛公司的采购职业道德规范
        选人重人品、用人重绩效
        轮换与审计
        设立供应商投诉专线
        (二)活用采购原则
        1、采购5R原则的运用
        2、三个关键性的采购原则
        3、采购中ABC管理法
        4、案例分析:日本丰田公司的“采购半径”。
        (三)招标采购与竞争性谈判
        (四)集中采购与电子采购
        (五)不可忽视的采购采购成本的方法
        1、鼓励供应商之间竞争
        2、包装和运输优化
        3、延长付款时间
        4、大力实施材料标准化
        5、推动全球采购
        (六)案例分享:GE公司电子采购的成本节约
        十一、现场讨论:除了讲师讲过的?#34892;?#38477;低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享?第05部分:技术篇——采购发展中常用降低成本六大技术
        一、集中采购
        1、为什么要选择集中采购?
        2、集中采购的适用范围
        3、集中采购的流程
        4、集中采购注意事项
        5、集中采购的案例——惠普公司集中采购
        二、电子商务采购(网上采购)
        1、什么是网上采购
        2、电子采购的优势
        3、电子采购的一般过程
        4、对采购有帮助的电子技术介绍
        5、案例:全球经济持续低迷,企?#20302;?#19978;采购异常活跃
        三、准时采购(JIT采购)
        1、对库存要重新认识
        2、SCM环境下库存管理——供应商管理库存(VMI)
        3、案例分享——海尔公司革了仓库的命
        4、准时采购——日本丰田公司JIT准时采购
        5、案例分享——海尔推行的准时采购
        四、招标采购
        1、什么是招标和投标?
        2、招标的类型:
        3、招标的基本流程及注意事项
        4、投标邀请的内容
        5、招标采购的适用条件
        五、全球采购
        1、实施全球采购的主要原因
        2、全球采购也存在一些潜在的问题
        3、案例:全球化采购的实施——沃尔玛公司的实践
        六、间接采购
        1、实施间接采购的主要优势
        2、间接采购条件
        3、间接采购适用范围
        4、案例——广东成为跨国公司在华采购热点地区
        第06部分、应对篇01——如何选择一个合适的供应商
        一.供应商管理的内容
        1、供应商的分类
        2、供应商管理的方法
        3、供应商管理所必备的知识
        4、供应商行?#21040;?#26500;布局要求
        5、供应商管理的步骤
        6、案例分析
        二、如何供应商的开发
        1、开发供应商有哪些途径
        2、初级供应提供资?#31995;?#35201;求
        3、对供应商进行分析
        4、小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?
        三、供应商的认证
        1、供应商认证工作的?#24613;?br /> 2、如何初选供应商
        3、如何对供应商样?#26041;?#34892;测试认证
        4、中试认证
        5、批试认证
        6、签订采购协议
        7、案例:某股份有限公司采购合同
        四、如何培养?#21028;?#32780;?#39029;系?#20379;应商
        1、把供应商当作分厂看待
        2、选择合适的供应商
        3、?#38477;?#23545;待供应商
        4、维护供应商的利益
        5、供就商定期评估
        6、“恩威相济”管理供应商
        7、案例?#28023;?)某供应商实地调查表;(2)某供应商业绩评估表
        8、案例分析:某工厂的三人改善小组
        9、供应商激励方法?#25945;?br /> 10、案例分析:某工厂处理供应商关系的15条原则
        第07部分、应对02——高效采购谈判技巧与策略
        [现场情景模拟]
        你会采取什么策略?
        一、采购谈判的概论
        1、什么是谈判?
        2、什么是采购谈判?
        3、采购谈判的目的
        4、采购谈判的内容
        5、采购谈判的特点
        6、采购谈判的七大原则
        二、采购谈判的主要环节
        三、采购谈判的基本步骤
        (一)?#24613;?#38454;段
        (二)开局阶段
        (三)?#29615;?#38454;段
        (四)妥协阶段
        (五)签约阶段
        (六)履约阶段
        四、采购谈判心理分析
        1、心理特征分析(心理定势分析)
        2、行为举止分析(动势因素分析)
        3、情绪波动分析
        五、买卖方双方优劣势技术分析
        六、采购谈判议价通用技巧
        七、采购谈判议价分类技巧
        1、采购方?#21152;?#21183;议价技巧-压迫式议价
        (1)借刀杀人;
        (2)过关斩将;
        (3)化整为零;
        (4)压迫降价。
        2、卖方?#21152;?#21183;的议价技巧
        (1)迂回战术
        (2)直捣黄龙
        (3)哀兵姿态
        (4)釜底抽薪。
        3、买卖双方势均力敌时议价技巧
        (1)欲擒?#39318;蕁?br /> (2)差额均摊
        九、报价与还价还应注意的问题
        十、影响谈判的五大?#20064;?br /> 十一、[案例分析]
        1、某公司采购议价技巧要点
         2、编织袋生产线的洽谈
        十二、讨论:由于是新开发出来的供应商,采购对其材料(产品)价格一无所知,如果是您将如?#25569;?#30830;议价?以免?#31995;?#21463;骗?第08部分、创新篇——促成企业采购成功的三大法宝
        第01节:运用供应链(SCM)的影响提高绩效
        一、什么是供应链管理(SCM)
        二、供应链管理在企业如何实施
        三、供应链管理四大原则
        四、案例:某公司供应链管理带来的业绩
        第02节:标杆管理对采购的影响
        一、日本丰田公司是标杆管理的范例
        二、标杆管理如何运行
        第03节:采购交?#23383;?#30340;诚信和道德
        一、采购中应遵循这样几条道德行为原则
        二、如何对待商业礼物和款待
        三、如何有道德地处理供应商事务
        四、如何防止出现不道德的行为
        五、案例——CIPS道德准则介绍
        六、遵循道德的供应来源——供应商不能接受的行为

        培训师介绍:

         
        李文发——知名采购供应链、物流?#20302;?#31649;理专家
        常驻:广东深圳。(一)专家背景?#28023;?)多家集团公司高管经历:曾任天宝集团/固特集团/华科集团/?#35762;?#39640;集团采购经理/PMC经理/常务副总经理;(2)曾东渡韩国?#20302;?#23398;习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术;(3)华南理工大学MBA/高级采购师/人力资源一级管理师/PPT国际职业培训师;(4)四项权威认证讲师:英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师/世界贸?#23383;行腎TC采购与供应链管理资格国际认证讲师/中国注册采购师职业资格认证讲师/香港培训认证?#34892;腍KTCC采购与供应链管理认证讲师;(5)多家大学客座教授:中山大学/深圳大学/广东外语外贸大学/东莞理工学院采购与供应链管理客座教授;(6)获得多项荣誉称号:2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人?#20445;?#29983;产物流领域十强讲师?#20445;?#20013;国著名采购与供应链管理实战派专家”称号;(7)专业方向:20多年通信业、电子业、制造?#25269;?#39640;层管理和培训咨询经验,擅长采购与供应链管理、人力资源?#20302;?#31649;理、精益生产现场管理和改善培训和咨询,具有丰富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等实战经验,并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲和咨询。
        (二)授课风格: 在培训、咨询中以实战案例开眼,意?#24230;?#25163;开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐?#21738;?#34987;企业评为“中国实战派企业管理培训师?#20445;。?#19977;)品牌课程(内训和公开课):
        (1)采购与供应链类:《采购与供应链管理》、《采购双赢谈判技巧与合同管理要求》、《采购成本控制与供应商全面管理》、《采购人员综合管理技能提升》、《采购?#22411;?#26631;管理实务与案例分析》、《采购合同管理与采购法务管理》、《库存控制与物料管理》、《?#25191;?#20379;应链下?#25191;?#19982;高效配送实战训练》、《PMC—生产计划与物料控制及交期管理》、《集团公司柔性生产计划与供应链的搭建》
        (2)管理技能和现场改善类:《卓越班组长训练营》、《MTP中层管理干部能力提升》、《现场目视管理与8S推行》、《一线现场问题的挖掘与解决》、《生产现场成本分析与控制》、《中基层管理人员?#38477;?#33021;力提升训练(TWI)》、《精益生产方式与实践》。(四)成功客户案例:
          ?#35762;?#39640;集团(OPPO、VIVO、点读机)、富宝沙发、珠海?#20540;?#24037;业、德州鞋材公?#23613;?#30410;鸿鞋材、裕元鞋业集团、华为科技、美迪集团、广州兴森快捷集团、百一电子集团、广东省采购与供应链协会、圆通快递公?#23613;?#20013;国银行惠州支行、华润集团、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、中国?#25945;?#31185;工集团、中国?#25945;?#20449;息集团、中航工业、上海大众集团、中电投、华北电网、爱默生、?#25103;降?#32593;、?#30343;?#24247;集团、宏翔电器集团、一汽集团、中国?#25103;降?#32593;、中国电信、中国移动(深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、?#26412;?#23425;厦、珠海等)、中国银行东莞支行、中国工商银行、三星电机、三?#24039;?#23398;院、王老吉集团、山西振东制药集团、东聚集团、深圳航盛集团(汽配)、东莞伟创立集团、东芝泰格、沃尔玛、广州万宝集团、可口可乐集团、百事可乐集团、云?#20064;?#33647;集团、茂森集团、衡威集团、华坚集团、宏基集团、NEC中国、万家贸易、东北电网、大唐新能源、中粮生化、飞鸿集团、天昊科技、住?#35757;?#24037;、?#34892;?#29289;业、华丰物业集团、瑞升华科技、三一重工、万利达集团、陕西汽车集团、企旗电线、万江捷丰、珠海格力集团、希尔光学、金源光学集团、创唯达实业、太华半导体、中深光电、大同集团、天津电力、粤电集团、柏威五金、TCL集团、创维电子、茂元电子、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、光宝集团、伟易达集团、三星通讯、华?#39057;?#23376;集团、卓瀚电子、恒通电子、龙光电业集团、美维电子集团、平驰化工、凯尔?#27807;?#23376;、顶美电子、茂弘电子、联想科技、加宝得材料、超?#35838;?#37329;、水源清密、华南建材、安力科技、汇电电池、达宏电子、骏材磁业、富力电池、兴达?#25484;貳?#27491;泰集团、中国华能集团、金固股份、精工?#21078;巍?#23431;佳实业、固特电子、翰宇电子、罗森照明、丰田集团、汇安人力、天宝五金、嘉丝制品、光华橡胶、徐工集团、乐百通实业、科羽科技、为人信息工程、恒丰五金、大兴集团、三达电子集团、利达纸品印刷、东瑞机械、高科润电子、精灵电子、才众电脑、优钢铁?#23613;?#32676;心美?#20303;⑼即?#23454;业、赛格物业、?#30772;?#30005;器、熬器电子、恒达电子、恒腾达实业、宏?#21040;?#23646;、耀辉五金、?#21830;?#29031;明、龙江实业、茂名石化、群力制品、东控实业、东海精密、宏邦电器、方鑫实业、华集汽配、青岛啤?#21860;?#20013;徳精锻、海诚净化、印肯实业、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、智通人才、茂名学院、华东理工大学等2500多场内训、公开课培训。

        本课程名称: 降低采购成本及采购双赢谈判技巧

        查看更多:采购管理公开课

        采购 采购谈判 采购成本 相关的最新课程
        讲师动态评分 与同行相比

        授课内容与课纲相符00%

        讲师授课水平00%

        服务态度00%

        摇钱树论坛香港赛马会资料中心网址
        <dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

          <sup id="u0p1x"></sup>

          <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
            <div id="u0p1x"></div>
            <sup id="u0p1x"></sup>

              <dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

                <sup id="u0p1x"></sup>

                <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
                  <div id="u0p1x"></div>
                  <sup id="u0p1x"></sup>

                    上海时时彩平台 上海时时乐多少时间开奖 广东11选5号码尾数走势图 双色球特等奖多少钱 体彩豹子最大遗漏 11运夺金开奖软件 大发百家乐如何的打发 应用广东彩票 中国竞彩网比分直播新浪爱彩 哪个品牌的棒球服好看 七星彩预测i爱彩网 双色球17115丹东复式 福彩3d字谜图谜总汇 内蒙古快三专家预测推荐号码下载 广东36选7遗留走势图