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        销售谈判 高级研修实战班

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        • 开课时间:2012年12月06日 09:00 周四 已结束
        • 结束时间:2012年12月07日 17:00 周五
        • 开课地点:武汉市
        • 授课讲师: 黄焱
        • 课程编号:193628
        • 课程分类:销售管理
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        培训受众:

        营销者、管理者

        课程收益:

        1、了解销售行为的核心本质;
        2、掌握优?#23454;?#38144;售谈判技巧;
        3、打破前期的思考方式的刻板化。

        课程大纲:

        第一单元 谈判的基本原则
        努力建立双方相互信任的关系
        在行销谈判过程中说服对方要用大量的事实来?#24471;?
        在行销谈判过程中一定要控制好你的情绪
        保持自己的原则和风格
        行销谈判中的让?#35762;?#30053;
        创造奇迹
        谈判对象的分类

        第二单元
        行销谈判的过程
        行销谈判前的准备工作
        行销谈判第一印象的建立
        化解谈判的僵局
        谈判的最佳结束时间和方式

        第三单元
        行销谈判的实战技巧
        “挪” 字当先赢?#27599;?#25143;信任的技巧
        建立和维护客户关系的技巧
        运用SPIN“抓心”技巧
        双赢谈判的技巧
        获?#27599;?#25143;购买?#20449;?#30340;技巧
        应对拒绝和异议的技巧
        讨论:如何在实践中改进我们的行为
        第四单元 回顾与总结

        培训师介绍:

         
        黄焱老师:
        环境工程与管理硕士,10年的国际化销售和销售经验,曾任瑞典麦吉利国?#39318;?#35810;培训公司和美国智越咨询公司的高级资深培训顾?#30465;?#26159;中国第一代专业商业顾?#30465;?#20973;借多年销售、管理、与咨询经验,深受广大客户的认可,在?#30340;?#25317;有良好的信誉和口碑。
        培训风格:
        凭借十余年的培训实践经验,广博的学识,?#29616;?#30340;交流方式,睿智的个人品质及严谨而热情的教学态度,?#35780;?#24072;的培训不仅热情洋溢、生动活泼、条理清晰,而且不乏幽默有趣。其特有的行业气质与人格魅力形成了自己独树一帜的培训风格,在培训?#21040;?#20256;为美谈。
        主讲课程:
        主管管理技能、专业销售技巧、大客户战略销售、顾问式销售技巧、分销渠道管理、销售经理管理、通用技巧、专业培训师培训、沟通技巧?#21462;?/div>

        本课程名称: 销售谈判 高级研修实战班

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