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        顾问式销售技术

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        课程大纲:

        课程大纲
        1.顾问销售定位
        立足一对一营销,关注客户问题和需求
        提供解决方案,帮助客户经营成功
        定位专业顾问,协同客户完?#19978;?#30446;
        与客户共同成长,建立商业伙伴关系

        2.深度访谈策略
        信任建立–不但懂产品,更懂客户的业务
        需求调查–关注客户现状、问题与期望
        方案呈现–基于客户需求提供解决方案
        ?#20449;?#33719;取–实现销售进?#36141;?#39033;目交易

        3.SPIN模型解析
        背景问题–分析客户的运行现状与关注
        ?#35757;?#38382;题–诊断客户的问题、困难和不满
        影响问题–揭示问题的不利影响和后果
        价值问题–展现问题解决后的回报和价值

        4.客户需求分析
        客户的客户–分析客户在市场方面的需求
        客户的对手–分析客户在竞争方面的需求
        客户自己–分析客户运营方面的需求
        销售工具箱:客户需求分析模型

        5.需求发展路径
        隐含需求–客户对存在问题、困?#35757;?#20851;注
        明显需求–客户对解决问题、困?#35757;?#24895;望
        需求发展与销售成功的关系
        销售工具箱:销售提问设计与目标计划

        6.解决方案呈现
        致力于客户企业与个人利益最大化
        企业–市场业绩、竞争地位、运营效?#23454;?br />个人–行为偏向、采购风险、工作成效等
        销售工具箱:销售提案建议与应用模板

        7.客户?#20449;?#33719;取
        检查关键事项,总结产品利益
        建议后续行动,实施?#34892;?#36319;进
        四种访谈结果–成交、进展、拖延、失败 
        销售工具箱:销售进?#20849;?#21010;与行动方案

        8.销售模式比对
        解决问题型–致力于客户经营成功
        关系导向型–只做关系,不问需求
        强力推销型–一厢情愿的产品推销
        事不关己型–要买就买,不买拉到

         

        培训前须?#38505;?#22635;写训前调查表,或预约与讲师电话沟通明确培训需求,讲师制作个性讲义。

        培训师介绍:

         
        【讲师背景】:
        PTT高级职业培训师
        销售培训实战讲师
        商务谈判实战讲师
        通用管理实战派培训讲师
        ?#35874;?#24072;资库高级讲师
        寻英网战略合作讲师
        赶集天下战略合作讲师
        猎聘网合作讲师
        常驻: 成都
        【职场经历?#21543;?#38271;领域】:
        曾任职上海知名互联网服务公司,担任销售总监、副总经理等管理职务;
        上海道轩实业有限公司合伙人总经理(买茶网 国内茶叶B2C三强);
        爱尔兰尚龙集团(?#35874;?#33521;才网四川分公司)销售总监、讲师;
        10余家企业销售管理顾问
        成都人力资源研究会副秘书长

        陈老师:工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作(其中上海工作10年)。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多?#21028;?#31649;理、销售人才。熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作?#32422;?#24378;的解决之道,近10年的营销管理及培训经验。能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程?#20889;?#25554;大量的模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。他的课程既有感染力,又具有实战性。经培训的学员可在培训结束后将学习内容立即转换到工作中,提升工作效率及业绩。经培训后可实现团?#26377;?#24565;统一、状态提升、流程优化,实现团队快速成长。实战与实用?#32422;?#24378;是客户对陈老师最多的评价。
        【专长课程】:
        销售、谈判系列:
        《巅峰销售心态与顾问式销售技巧》 《电话销售实战训练》
        《销售谈?#23567;?《商务谈?#23567;?br /> 《顾问式销售培训》《大客户销售技巧》

        通用管理系列:
        《阳光心态与高效执行》 《引爆全员正能量》《中层管理者10项技能提升训练》
        ?#23545;?#24037;职业化与职业素养提升》?#38431;行?#27807;通》《高效执行力》《商务礼仪》

        【授课特点和风格】:
        实战经验丰富、理论与实?#24335;?#21512;,内容实战、实用、实效;
        ?#21738;?#39118;趣、深入浅出、?#38382;?#29983;动、内涵深刻;
        情景式案例,实战型解答、以真实案例?#24471;?#23454;际问题;
        观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔;
        实战工具 实战辅导 实操案例。

        本课程名称: 顾问式销售技术

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        讲师动态评分 与同行相比

        授课内容与课纲相符00%

        讲师授课水平00%

        服务态度00%

        摇钱树论坛香港赛马会资料中心网址
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