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        《市场营销策划创新(银行)》

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        培训受众:

        银行营销人员

        课程收益:

        提升营销能力

        课程大纲:

        《市场营销策划创新(银行)》
        大道至简,以道引术透析经营的本质!
        以术悟道经营人心,读懂人性,
        知行合一,只看结果!
        【授课风格】:专业讲授、案例分析、小组讨论、?#24039;?#25198;演与游戏体验式分享相结合
        【课程对象】:中高层管理者
        【课程时长】: 2天
        【课程指引】: 1、培训中采用“全员参与+行动演练?#20445;?br /> 旨在参与?#23567;?#24735;道精髓?#20445;?#28436;?#20998;小?#24471;到实践”。
        2、培训中穿插“管理案例?#20445;?#26088;在通过“情境再现?#20445;?br /> 找出“问题?#20445;?#24471;出“解决方法”。

        【课程大纲】

        【一、商业银行区域市场营销策略概览】
        1、商业银行区域市场营销战略4P
        1)调查和?#34892;?br /> 2)市场细分
        3)选择目标市场
        2、商业银行区域市场营销的战术4P
        1)进攻型行销策略
        2)防御型和合理型行销策略

        【二、银行区域对公客户开拓策略】
        1、对公客户?#31216;?#20998;析
        2、对公客户性格分析
        3、对公客户消费心理模式分析
        4、对公客户的购买行为分析
        5、接触前的准备
        6、对公客户市场分布

        【三、需求导向式营销及案例分析】
        1、因人而异的需求分析
        2、营销需求四层次理论
        3、营销理念的思维变革:
        4、营销十一理论的应用?
        5、营销战略:定位与到位?
        一、案例:某行营销战略改变带来的市场先机
        1)目标市场的细分
        2)选择目标市场
        3)目标市场定位
        二、案例:苏宁电器精准目标市场的定位营销
        1)银行的市场营销战术策略
        2)银行个金产品差异竞争策略
        三、案例:浦发银行的市场活动营销
        6、服务方案营销与技巧
        1)对公司客户开展方案营销的意义
        2)营销服务方案设计的基础
        3)金融服务方案的种类
        案例?#22909;?#29983;银行服务营销方案赏析
        4)营销方案设计的三原则
        案例:宁夏某银行方案点评
        5)方案?#24179;?#30340;四?#35282;?br /> 6)方案沟通的?#27010;?#25216;巧
        7)方案沟通的公关策略
        8)方案促成七方法

        【四、成功的营销策划必须遵循的21个法则】
        1、 市场领先法则――“第一”胜过?#26696;?#22909;”
        2、产品创新法则
        3、 深入人心法则――?#32769;?#28145;入人心胜过?#32769;?#36827;入市场
        4、 观念竞争法则――市场营销不是产?#20998;?#20105;,而是观念之争,观念胜过事实
        5、 概念集中法则――市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中
        只拥有一个概念
        6、 概念专有法则――两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念
        7、 有所牺牲法则――有所失才有所得,大舍才能大得
        8、 唯一策略法则――一招鲜,?#21592;?#22825;;?
        9、 针对第一法则
        10、对立特征法则;?
        11、品牌延伸法则
        12、?#20998;?#32454;分法则;?
        13、傻?#25103;?#21017;;?
        14、通俗法则
        15、坦诚相见法则;?
        16、骄兵必败法则;?
        17、正视失败法则
        18、不可预见法则;?
        19、驾驭趋势法则;?
        20、公关第一,广告第二法则
        21、财力支持法则
        案例分析:战略定成败,营销创奇迹――营销的奇迹与暴利的秘密

        【五、基于顾客需求的产品概念新开发】
        1、 产品概念阶段 - 洞察市场客户的需求及变化 创意的评估?#21543;?#36873;
        2、 理解客户, 象客户一样思考,产品调研与客户需求分析,洞察客户潜在
        和未来需求,了解细分市场趋势,客户行为分析
        3、 需求开发的方法论和4维视图--业务,功能,技术,实施
        4、 产品概念设计的5个流程-了解客户的环境,转化客户理解为客户需求,
        客户需求分析,产品概念产生和评估筛选
        5、 基于语义学,人类学,社会学,心理学和文化原型分析的客户需求定性,
        定量分析:
        1) 从客户获利的产品策略 - 先导型客户特征和分析
        练习 :’客户的一天’全景拼图 - 客户面貌 情?#21543;?#24819;
        2) 案例录像 - 客户需求分析

        【六、创新思维与创造力】
        1、创新是管理者应承担的责任
        游戏:考验你的创新思维
        2、创新与创造力
        应用案例:创新思维方法
        3、头脑风暴法
        4、形态分析法
        分组活动:创造力测试
        案例研讨:创新思维与管理效能

        【七、创新思维运用】
        1、企业经营管理创新系统解析
        案例研习:观念创新(案例)
        2、管理创新(案例)
        3、服务创新(案例)
        4、技术创新(案例)
        5、激励创新(案例)
        应用研讨:学习型组织建立

        培训师介绍:

         
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        木易老师:
        实战派讲师
        镜凯咨询金牌讲师
        镜像式学习创始人
        国家?#21028;?#38738;年培训师

        培训资质:

        国家二一培训师
        人力资源管理硕士
        江西师大企业管理专业*******年企业最佳培训师*******年企业?#21028;?#22521;训师奖*******年青年培训师?#21028;?#22870;
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        培训特长:

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        实战定制课程:
        《镜像式学习》(收获:暴漏隐性问题,改变?#26377;?#32780;行)
        《工作第一天》系列定制课程(收获:“第一天”为企业提升士气40%,进入状态120%)

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        本课程名称: 《市场营销策划创新(银行)》

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