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        《销售潜能开发》

        主打课程
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        培训受众:

        想提高销售业绩的人员

        课程收益:

        提高销售能力及业绩

        课程大纲:

        《销售潜能开发》

        大道至简,以道引术透析经营的本质!
        以术悟道经营人心,读懂人性,
        知行合一,只看结果!

        【授课风格】:专业讲授、案例分析、小组讨论、?#24039;?#25198;演与游戏体验式分享相结合
        【课程对象】:想提高销售能力
        【课程时长】:1天(6-8小时)
        【课程指引】: 1、培训中采用“全员参与+行动演练?#20445;?br /> 旨在参与?#23567;?#24735;道精髓?#20445;?#28436;?#20998;小?#24471;到实践”。
        2、培训中穿插“管理案例?#20445;?#26088;在通过“情境再现?#20445;?br /> 找出“问题?#20445;?#24471;出“解决方法”。
        【课程大纲】

        一、巅峰销售之个人习惯与潜能开发?
        1、伽利略和爱因斯坦的名言
        2、人是不能被教育的,只能被提醒
        3、悟和佛
        4、信念 努力 结果

        二、别压抑你的潜能
        1、不要画地自限
        2、年龄和潜能没有直接的关系
        3、不要让别人的评价左右你的潜能
        4、超越缺陷就能发挥潜能(力克胡哲等)
        5、你认为你行,你就行

        三、潜能激励
        1、没有做不到的,只有想不到的。
        2、突破自我受限,不要轻易说You can't
        3、潜意识?#21069;?#21452;刃剑
        4、表现=潜能-干扰(心多大舞台就多大)
        5、蜕变——鹰王重生
        6、人体钢板--挑战成功,告诉自?#20309;?#34892;、我能、我可以

        四、销售人员应具备的良好心态(如何从消极被动到积极主动)
        1、没有得到你想要的,你将得到更好的
        2、凡事都不像你想像的那样
        3、销售贵在坚持,永不放弃
        4、被迫与选择
        5、人生的五个字
        6、"事物的本身并不影响人,人们只受自己对事物看法的影响。"
        --德国哲学家叔本华

        消极与主动
        1、困?#22330;易?#19981;到A。
        2、改写——到现在为止,我尚未做到A。
        3、因果——过去我一直没有采取某某行动,所以到现在为止,还未学会A。
        4、假设——当我采取某某行动时,我就可以做到A.
        5、未来——我要去采取某某行动,我一定能够做到A.

        五、冠军销售之流程
        ?#20449;的?#26631;:生涯目标与销售目标?
        人际交往:首因效应与事情处理?
        需求分析:需求引导挖掘与寻找机会?
        营销产品:FABE法则与卖点买点?
        巧妙问答:APTI异议处理原则与3F 问题解答法?
        要求?#20449;擔?#25235;住关键?
        确认销售:临门一脚与再销售?
        销售回顾:末?#20013;?#24212;与新的开始?

        六、平均法实战演练及讲师点评提升

        七、销售人员创造性思维开发
        1、如何提升创造力
        2、突破思维,提升行动力
        3、右脑开发顺倒背三十个?#39318;?#30340;体验
        4、几点连线
        5、一笔画2000
        6、塞车的体验

        八、突破自我
        1、囚---人---实?#32622;?#24819;
        2、是什么阻碍了你
        3、吸引力法则
        4、相关视频播放
        5、拥有感恩的心


        木易老师坚信——因为专注所以结果不一样!!!

        培训师介绍:

         
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