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        卓越五步——激活营销队伍

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        培训受众:

        一线销售业务人员、业务主管、经理等

        课程收益:

        销售主管的人格魅力塑造,打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力

        课程大纲:

        第一部分:建立营销主管的领导魅力

        一、领导定位

        1、?#24039;?#21344;有了你,还是你扮演了?#24039;?br />
        2、?#39749;?#38144;售管理的含义

        3、我们到底卖什么?

        二、魅力建设

        1、魅力:一种力量,牵引你的团队

        2、学历、经验、经历、?#23548;ā?#26234;慧

        3、建设你的气场

        三、领导魅力

        1、销售管理与销售领导的区别

        2、营销理念及其转变历程

        3、个人职涯的发展及突破

        本节案例:

        1、通过麻将,找到团队优秀人才

        2、唐僧师徒的故事

        3、理智的父母

        4、视频:不要吵死人



        第二部分:建立营销团队的团队凝聚力

        一、沟通出来的团队

        1、沟通的?#24080;酰?#22806;圆内方

        2、沟通的目的:建立团队

        3、团队与团伙的区别:不推诿的责任心

        二、跟随领导的魅力

        1、营销员的四类特质

        2、如何建立每个人选择的那个特质

        3、影响力的建设

        三、坚固团队凝聚力

        1、新人为什么离职

        2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具

        3、新人与旧人:带领与追赶的机制

        本节案例:

        1、毛主席给的定义

        2、在KTV,如何活跃气氛

        3、阿土的影响力故事

        4、视频:天安门升国旗



        第三部分:营销团队凝聚力的特质培训

        一、销售员人的特质

        1、思想转换?#21830;?#24230;

        2、态度养成的习惯

        3、习惯决定了命运

        二、营销事的特质

        1、办公室闲着,或是市场上呆着

        2、旺季?淡季?还是激情?烦躁?

        3、把一件产品卖给一千个人,把一千件产品卖给一个人

        三、营销人、事合一

        1、心怀感恩,快乐工作

        2、目标引导着步伐

        3、?#23548;?#20915;定了人、事合一的境界

        本节案例:

        1、男人?#22242;?#20154;在一起干什么?

        2、戒烟?戒酒?戒欲望?

        3、感恩的心

        4、小刘要买BMW

        5、喜洋洋?#31361;?#22826;狼



        第四部分:让营销团队的凝聚力张扬成执行力

        一、理论基础

        1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论

        2、邓小平理论于营销工作的意义

        3、计划日程、挤出时间、工作?#23548;?br />
        二、营销团队执行力

        1、理论销售技巧:从请你买,到你需要买

        2、恐吓式销售:从你需要买到帮我卖

        3、销售最高境界?#20309;?#25307;胜有招,乱七八招才叫招!

        三、凝聚执行力

        1、结果导向,过程方法

        2、所有的工作过程化

        3、凝聚一点,激励执行

        本节案例:

        1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛

        2、邓小平理论:让一部分人先富起来

        3、部分咨询案例式销售技巧例举



        第五部分:?#23548;ā⒁导ā⒁导?br />
        一、工作?#23548;?br />
        1、工作?#23548;?#30340;制定与考核

        2、一支独大不是春,满园花开春意闹

        3、顾客投诉?#36203;?#25165;是顾客真正的需求

        二、非工作?#23548;?br />
        1、幸福的家庭引导着快乐的工作

        2、决定是否成功的十大要素

        3、领导好2-3个人的家庭团队

        三、顿悟

        1、营销技巧的学习和发展

        2、营销?#36820;?#30340;培养与?#23548;?br />
        3、勇者不惧,知者不惑,?#25910;?#19981;?#29301;?br />
        本节案例:

        1、小王没有希望完成的?#23548;?br />
        2、视频:永不放弃

        3、非工作事情,魅力的体现

        本课程名称: 卓越五步——激活营销队伍

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