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        经销商业绩提升与快速赚钱之道

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        课程大纲:

        第一章、经销商要与时俱进
        一、经销商朋友们您跟上?#38382;?#30340;发展了吗?
        1. 赚不钱的10种经销商
        2. 能赚大钱的6种经销商
        二、经销商群体所面临的问题和顾虑
        1. 内?#35838;?#39064;
        2. 外?#35838;?#39064;
        三、优秀经销商的十大标准
        四、如何建立有竞争力的经销模式
        1. 公司化运营销
        2. 品牌运营商定位
        3. 深度营销模式导入
        第二章、经销商的下游渠道延伸与拓展策略
        一、下游渠道的选择与开发
        1、选择质量型分销商的十看法则
        2、打动下游渠道合作激情的5W2H工具
        2、提升渠道进货积极性的5大要素
        三、精益化终端管理策略
        1、人员拜访线路规划、拜访8步骤
        2、地面品牌形象传播的到位及量化管理;
        3、产品的铺货、陈列的量化管理;
        4、促销资源的到位;
        5、促销费用、促销人员、促销品的管理工具;
        三、终端品牌生动化应用举例
        1. 什么是品牌生动化
        2. 品牌生动化的作用
        3. 品牌生动化的内容
        4. 终端最好的陈列点
        5. 终端pop传播策略
        ? 店外传播(店招、橱窗吊旗、X展架等)
        ? 店内传播(海报、企业文化墙等)
        四、终端销售技巧
        1、掌握主动权的问询SPIN模式
        ? S:背景询问
        ? P:?#35757;?#35810;问
        ? I:?#35757;?#24341;伸询问
        ? N:利益满足询问
        案例:从《卖拐?#20998;?#23398;习SPIN询问模式
        讨论?#20309;?#20160;么不要把产品卖给顾客,而要帮助顾客购买产品
        2、 如何向顾客介绍产品
        ? ABCD推销术
        ? FABE介绍法
        第三章 下游分销商的?#34892;?#31649;理策略
        一、下游经销商管理的理念与原则
        1、一个?#34892;?br /> 2、两个基本点
        3、三大原则
        4、四个重点
        二、下游经销商管理的四大关键
        1. 如何加强下游分销商日常业务管理
        2. 如何为分销商提供周到的营销服务
        3. 如何加强客情关系,密切双方感情
        4. 如何帮助分经销商做好四个?#36824;?#31243;建设
        ? 一个好品牌(好品牌自己会说话,好品牌是最好的广告)
        ? 一个好网络(好网络让产品无处不在,让顾客买得到)
        ? 一个好管理(好管理开源节流,营销效?#39318;?#22823;化)
        ? 一个好?#28216;椋?#22909;?#28216;?#35753;营销力无限复制,所向无敌)

        本课程名称: 经销商业绩提升与快速赚钱之道

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