<dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

    <sup id="u0p1x"></sup>

    <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
      <div id="u0p1x"></div>
      <sup id="u0p1x"></sup>

        你的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

        details

        销售心理学实战策略

        暂无评价   
        你实际购买的价格
        付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
        购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
        淘课价格
        23000
        可用淘币
        0
        返现金券
        待定

        你还可以: 收藏

        课程收益:

        ? 系统掌握销售心理学与成功销售的关系
        ? 正确认识销售人员的角色,了解优秀销售人员的关键心理素质
        ? 掌握客户购买心理并掌握高超的客户沟通技巧和?#24080;?br /> ? 掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧
        ? 掌握产品卖点的?#34892;?#25552;炼与陈述技巧
        ? 掌握高效的说服和影响的技巧

        课程大纲:

        第一章 销售心理学概述 一、 销售心理学的概念 1、 什么是心理学 2、 销售的过程就是一场心理博弈 3、 什么是销售心理学 二、 销售心理学的起源与发展 1. 起源阶段 2. 成熟阶段 3. 创新阶段 ? 理论得到进一步发展 ? 重视宏观方面的系统研究 ? 转向因果关系的研究 ? 引入?#25191;?#30740;究方法进行研究 三、为什么要学习销售心理学 1. 销售心理学揭示了产品销售过程中的心理规律 2. 提升营销人员心理学知识和心理素质 3. 使营销人员懂得顾客的需求与欲望 4. 使营销人员充分激发顾客的潜在需求 5. 实现营销人员掌控销售过程和结果 四、决定成功销售的心理因素 1、营销人员心理因素 2、客户的心理因素 五、销售心理学的认知 1、与消费品销售心理学区别 2、销售心理学特点 第二章 营销人员心理素质修炼 一、看看销售是多么的重要 1、销售几乎无处不在 2、没有销售世界将会停止 二、成功销售的心理核按钮 讨论:你认为决定成功的销售最核心因素是什么? 1、决定成功销售的不是能力而是心态 2、成功销售的532法则 3、激发你的意愿与渴望 三、摆脱过去!找回真我! 1、阻碍成功销售的绊脚石 ? 害怕失败 ? 害怕拒绝 2、自我暗示的力量 3、面对失败的5种态度 4、培养你自信心的12大?#24179;?#27861;则 5、树立远景与目标 四、销售人员性格类型与心理特征 1、四种动物代表的四种性格类型 2、不同性格类型的心理特征优缺点?#27835;? 第三章 客户购买心理?#27835;? 一、客户的购买动机 1、现实与期望的差距 2、摆脱痛苦获得快乐 二、客户的购买心理 1. 面子心理 2. 从众心理 3. 推崇权威 4. 爱占便宜 5. 受到尊重 6. 自己决定 三、客户内部客户心理?#27835;? 1、客户的内部组织机构?#27835;? 2、客户的内部组织机构需求心理 四、不同客户性格类型的客户心理 1. 权威型 2. 完美型 3. ?#20808;?#22411; 4. 表现型 第四章 销售过程中的六大步骤心理博弈 一、准备阶段的心理演练 1、树立一个观念 2、打消一个观念 3、树立一个信念 案例:一分钟销售法 案例:照镜子心理暗示法 二、了解客户的问题、需求和渴望 1、销售漏斗模型?#27835;? 2、建立客户信任的六大法则 3、提问式销售法对客户的心理影响 4、开放式与封?#24080;?#25552;?#35782;?#23458;户的心理影响 5、SPIN问询模式对客户需求与渴望的心理导向 案例:从《卖拐?#20998;?#23398;习SPIN模式 案例:某软件销售企业销售代表如何通过SPIN模式销售 6、从产品为导向的销售到以客户需求为中心的营销 7、客户的组织需求与个人需求对客户购买心理影响 8、客户需求冰山模型?#27835;? 9、如何挖掘客户潜在需求 案例:老太太买水果 10、心理暗示的作用 案例?#21644;分?#23567;渴 三、提出解决方案并塑造产品价值 1、从产品的销售者到解决方案的提供者 视频:站在客户的角度帮助客户购买产品 2、如何组织与实施项目演示 案例:IBM的成功之道 案例:?#31216;?#19994;的项目演示为何成功 3、产品卖点与买点 ? 如何提炼产品卖点 ? 如何挖掘产品买点 ? 卖点如何与买点对接 案例:少女买房子 4、如何使用FABEC策略进行产品卖点陈述 为什么FABEC是最具杀伤力的产品卖点陈述工具 FABEC工具的内容 案例:从老太太卖枣术看FABEC的杀伤力 四、解除客户异议的心理博弈 1、客户购买的心理?#20064;? 2、客户异议的本质 3、处理客户异议的ABC法则和反论处理 五、客户的成交 1、客户成交的时心理活动?#27835;? ? 喜悦 ? 激动 ? 恐惧 ? ?#28120;? 2、如何解除结案的心理?#20064;? 六、交易实施与售后服务 1、交易实施中的客户心理 2、交易实施中的风险管理 3、售后服务中的客情管理 案例:?#31216;?#19994;的客情关系管理

        本课程名称: 销售心理学实战策略

        查看更多:销售管理内训课

        心理学 心理 销售人员 性格 相关的最新课程
        讲师动态评分 与同行相比

        授课内容与课纲相符00%

        讲师授课水平00%

        服务态度00%

        摇钱树论坛香港赛马会资料中心网址
        <dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

          <sup id="u0p1x"></sup>

          <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
            <div id="u0p1x"></div>
            <sup id="u0p1x"></sup>

              <dl id="u0p1x"><menu id="u0p1x"><small id="u0p1x"></small></menu></dl>

                <sup id="u0p1x"></sup>

                <div id="u0p1x"><ol id="u0p1x"><thead id="u0p1x"></thead></ol></div>
                  <div id="u0p1x"></div>
                  <sup id="u0p1x"></sup>

                    内蒙时时彩今日开奖号码 深圳风采35选7 18选7开奖3000期走势图 一分11选5平台 广西快三开奖直播下载 百灵百人牛牛经典版下载 今天快3走势图 麻将机程序遥控 欧冠直播 pk10最牛七码单期计划 急速赛车破解版 六合彩透码 华东15选5推存号 六合图库助手安卓下载 双色球开奖历史记录