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        商业银行客户经理如何进行批量营销

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        培训受众:

        ?#34892;?#20225;业客户经理、风险管理部、市场营销部、人力资源部等高级管理人员

        课程收益:

        树立以客户为?#34892;模?#20197;市场为导向的核心理念;通过批量营销策划、批量营销分析、批量营销活动公关技巧和批量营销风险管控几大模块训练,迅速搭建差异化、个性化营销平台,开拓批量营销新思路。应用批量营销新方法、探索批量营销工具技巧,开创批量营销新局面、创造批量营销突出业绩。

        课程大纲:

        第一部分 批量营销的策划与营销活动开展
        一、什么是批量营销
        二、批量营销首先应当解决哪些问题
        1、成本控制问题
        2、风险控制问题
        三、批量营销理念的重大突破
        1、从适应未来转向创造未来
        2、从价格竞争转向价值竞争
        ?#22330;?#20174;产?#20998;?#37327;思维转向全面的质量管理
        4、从产品优先转向顾客优先
        5、从财务导向转向综合导向
        6、批量营销与大数法则
        四、批量营销应当策划先行
        1、批量营销的策划原则
        ?#20445;?关注宏观经济
        2) 挖掘地方资源
        ?#24120;?突破传统思维
        4) 方案操作性强
        2、批量营销的总体思路
        ?#20445;?#21697;牌推广:选?#27982;?#20307;立体化合作
        2)智慧创新:内?#23458;?#33041;风暴、专家外脑
        ?#24120;?#24066;场调研:内部分工、与国内外知名市场调研机?#36141;?#20316;
        4)活动引爆:与国内外知名策划机构组合,大手笔策划大方案
        5)展示?#24179;椋?#19982;国内外知名广告、展览公司合作,展示银行组合产品
        6)形象传播:与政府及当地权威媒体合作,或与当地支柱产业或具发展潜力企业合作,传播银行形象
        7)公关促进:对于大客户或者潜力客户,团队研究公关方案,或者与正规公关公司合作开展公关工作
        ?#31119;?#20419;销推动:以先进促销推广理念为主的活动设计和执行
        五、批量营销模式细分
        1、形象营销
        2、创新营销
        ?#22330;?#21512;作营销
        4、品牌营销
        5、媒体营销
        6、体验式营销
        ?#20445;?#30830;定体验主题
        2)整合多种感官刺激,建立与客户的接触
        ?#24120;?#21152;强体验效果的阶段性检验
        六、如何进行批量营销
        1、政企合作营销模式
        ?#20445;?政企合作营销模式内涵
        2) 区域营销的新选择
        ?#24120;?政企合作营销模式的探索(文化节)
        2、“一圈两链”批量营销方法研究
        ?#20445;?#19968;圈两链内容:商圈、供应链、销售链
        2)如何寻找可批量营销、批量复制的商户集群
        ?#24120;?#20160;么样的商圈适合批量营销(存续期长、辐射?#27573;?#24191;、出租率高、客流旺盛)
        ? ?#34892;?#21830;圈:批发市场、大型商超、特色商业?#26234;?#20135;业园、开发区
        ? 无形商圈:行业协会、商会、产业链
        ?#22330;?#21830;业银行批量营销成功案例分享
        ?#20445;??#34892;?#21830;圈+银行信贷
        某银行案例:某工业区厂房抵押贷款
        2)无形商圈+银行信贷
        某银行案例:与行业协会签集体授信协议
        七、批量营销主体的公关艺术和方法
        1、 政府公关的艺术和技巧
        ?#20445;?#19982;政府打交道必须熟悉官方的语言体系
        2)政府公关的四条路线图
        活动的魅力――从下到上――从上到下――从外到内
        ?#24120;?#25919;府公关怎样巧妙应用媒体进行借势和造势
        2、社团组织的公关谋略
        ?#20445;?#29087;悉行业协会的运作特点
        2)投其所好开展营销活动
        ?#24120;?#21327;会赢了所以我赢了
        ?#22330;?#22914;何与经济技术开发区合作开展公关工作
        ?#20445;?如何争取经济技术开发区核心成员的数据共享
        2) 如何让银行品牌或产品让开发区成员单位快速知晓和接受
        八、批量营销对销售经理的素质要求
        1、 良好的个人素质和形象
        2、 敏锐的市场洞察力
        ?#22330;?掌握良好的公关能力和技巧
        4、 活动策划和组织能力
        5、 一定的资源整合能力
        6、 极强的学习力
        第二部分、如何防范批量营销的风险
        一、批量营销常见的误区
        1、 误区一、以推销为主的营销模式
        2、 误区二、片面营销的误导
        ?#22330;?误区三、营销至上的阴影
        二、打造适合批量营销的风险环境
        三、批量营销的风险识别方法
        1、 应用财务报表分析工具快速识别财务风险
        2、 关注三品(人品、产品、抵押品)寻客户
        ?#22330;?注重三流(人流、车流、现金流)看实力
        4、 借助三保(保安、保洁、保姆)知信息
        5、 借助三表(水表、电表、气表)看?#21050;?br /> 四、批量营销活动的风险管控
        1、批量营销如何防范法律风险
        2、批量营销如何防范战略风险
        ?#22330;?#25209;量营销如何防范客户的信用风险
        4、批量营销如何防范声誉风险
        五、如何应用信息化平台开展批量营销活动

        课程小结

        培训师介绍:

         
        金融风险管理师,中国人民银行研究生院特约风险管理讲师,国家注册信用风险管理师培训师,商业银行风险管理专家,中国管理研究院风险管理研究所所长,中国企业教育百强十佳培训师,?#26412;?#22823;学.清华大学.中山大学等多所高校MBA.EMBA客座教授,RMCTTC商业银行风险内控落地执行系统获国家知识产权保护,京培联常务理事.中国智慧工程研究会理事。长期银行工作?#23548;?#20013;,积累了丰富的实战经验。
        培训方法和特点:
        以素质和技能提升为目标,注重方法和工具的传播。课程实战性强,特别注重风险内控的落地和?#23548;什?#20316;,其研发成果获国家知识产权保护,擅长应用多媒体技术进行情境教学,通过案例教学.游戏互动等教学方式,增强学员互动性,教学效果受到普遍赞扬和好评。
        近期服务过的主要客户:
        中国工商银行四川分行.江苏省分行,中国建设银行山西.河北.山东.河南.辽宁.陕西分行,中国银行河南分行.宁波分行.甘肃分行.内蒙古分行, 中国农业银行河北分行,国家发展银行,中国民生银行?#26412;?#20998;行,中国?#25910;?#20648;蓄银行?#26412;?#20998;行.天津分行.温州分行.甘肃分行.广西分行, 光大银行河南分行,浦发银行大连分行,?#34892;?#38134;行,兴业银行,广发银行,新平安银行,华夏银行,长治市商业银行,武汉市商业银行,苏州银行,石家庄市农村信用联社,福建三明农商行,福建闽清农村信用联社,贵阳?#34892;?#29992;联社,邯郸市农村信用联社,烟台?#34892;?#29992;联社,青岛信用联社等百余家商业银行及金融机构。
        金融行业主打课程:
        商业银行客户风险管理
        商业银行合规风险操作与内控执行力
        商业银行客户信用评估技术与方法
        商业银行信贷法律风险操作实务
        商业银行柜面操作业务法律风险管理实务
        柜面业务的操作风险防范
        商业银行信用风险管理
        小微企业的风险管理
        银行高级客户经理业务拓展训练
        银行大客户营销技能训练
        商业银行内部控制与风险管理
        商业银行员工道德规范等

        本课程名称: 商业银行客户经理如何进行批量营销

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