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        王飞老师--用销售指导技术发展核心销售人才

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        编号:143021

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        资料简介:

        王飞老师--用销售指导技术发展核心销售人才

        ——指导,帮忙销售人员找到真正适合自己风格的技能

        课程目标:

        如何通过销售指导技术让绩效不?#35757;?#38144;售人员提升?#23548;ǎ?/p>

        如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练?

        通过自我测试发现自己属于哪类经理,如何通过先改变自己的指导风格,再去指导销售人员?

        如何通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才?

        如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励?

        如何制定内部指导计划,实现销售团队转型?

         

        课程时间:时间:2天,6小时/天

        授课对象:各级销售经理、销售决策人、培训经理

         

        课程大纲:

        第一讲:从管理到教练

        一、销售指导的规则

        1、问题即答案

        2、提问流程

        3、尊重为先

        4、相互协作的对话机制

        5、指导依赖与意愿

        6、指导不是提供信息

        7、激发潜能

        二、销售教练的?#24039;?/p>

        1、发挥优势

        2、挖掘长处

        3、做出改变

        4、对自己负责

         

        三、指导销售团队的八道障碍

        1、缺少计划

        2、指导是一种选择

        3、指导而不是改变

        4、真诚沟通

        5、信任的力量

        6、管理VS教练

        7、责任心

        8、竞争力

        四、顾?#30465;?#22521;训师、教练?

        五、教练的五项?#20998;?/p>

        1、自己未能达到,就不可能推动别人达到

        2、教练即榜样

        3、有时需要告诉他答案

        4、用心而不是用脑

        5、开创自己的风格

         

        第二讲:教练的思维模式:六条教练指导模式

        一、把恐惧当成盟友

        二、就在现在

        三、抛开结果

        四、实现过程驱动

        五、富有创造性

        六、对每件事负全责

        七、情景案例分析?#26680;?#29642;的问题

         

        第三讲:如何避免指导的六个致命错误

        一、经理们很难察觉的对手

        二、对他人的要求超过对自身的要求

        三、你在指导他们还是在评判他们

        四、对他人的指导

        五、分享观点,而不是分享结论

        六、你是在为团队转型做准备吗?

         




        王飞老师助理李媛   qq:2724178703

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