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        王飞老师--用“CDM三维模型”打造王牌销售...

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        编号:143020

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        资料简介:

        王飞老师--用“CDM三维模型”打造王牌销售团队

         课程背景:

        销售是企业收入的源头,打造一支王牌销售团队是多少企业和企?#23548;业?#26790;想。但是经过几年、甚至十几年的努力,还是处于“?#26790;一?#21916;?#26790;?#24551;”的境地。请过很多著名培训老师进行培训,也听过类似于“领导力”、“打造高绩效团队”等等课程,但是销售团队依然如此,为什么这么多著名培训师的培训都无济于事?#35838;?#20160;么这么多的课程都不能解决销售团队的?#23548;?#38382;题?

        经过对几十家标杆企业的销售团队进行深入剖析,发现有三个核心因素在这些标杆企业的销售团队中都有体现,而且这三个核心因素都在影响和驱动着这些标杆企业的销售团队。经过与管理学术研究专家们的论证,最?#25307;?#25104;了影响和驱动销售团队发展的“CDM三维模型”。也是本课程的理论体现和核心内容。“CDM三维模型”如下:

         

        课程时间:2天,6小时/天(根据需求,三个部分的内容都可以分两天讲授)

        课程对象:企业营销系统副总、营销型企业董事长、总经理、销售总监、销售经理、销售系统人力资源管理者、培训师、内训师;

         课程大纲:

        第一部分:“CDM三维模型”之“C”

        ——(Culture 文化)--王牌销售团队的五大文化基因

        一、协作文化

        二、敬业文化

        三、公平文化

        7、物质工作环境

        8、工作自主权

        9、受限制的沟通

        四、成就文化

        1、公司自豪感的四个基本要素

        2、?#28304;?#21592;工的伦理

        3、工作实现

        4、工作挑战

        5、反馈、赏识和奖励

        五、同事情谊

        六、整体团队文化的实施方案

        1合作关系

        2、将合作关?#36947;?#35770;变为合作关系?#23548;?/p>

         第二部分:“CDM三维模型”之“D”

        (Development培养)--培养?#22836;?#23637;销售团队

        一、人才管理:王牌销售团队的根基

        1、销售人才战略

        2、销售团队人才管理系统

        3、构建卓越销售组织的四个建议

        二、标准化销售工作操作手册:销售人才培养基础

        1、销售团队中常见的四种现象及问题

        2、销售手册常见的三种现象

        3、成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

        4、编制标准化业务操作手册的十个步骤

        三、入职培训?#20309;?#24341;优秀销售人才

        四、销售培训与指导技术:发展销售人才核心能力

        总结点评:针对各组心得进行点评

        五、全员职业化发展:保留核心销售人才

        现场练习:制定留任核心销售人员整改计划

        分享:小组分享成果

        总结点评:针对各组成果进行点评

        六、人才乘法:?#23545;?#22242;队绩效

        七、销售人员绩效激励:?#20013;?#21457;展关键人才

         第三部分:“CDM三维模型”之“M”

        ——(Management管理)---销售团队日常管理与激励

        一、销售团队管理的六个原则

        二、销售团队管理的七个工具

        三、销售团队管理者的四项修炼

        第一项修炼:遵守规范的商业伦理

        (一)、认识商业伦理

        (二)、识别与遵守商业伦理

        第二项修炼:管理自己

        (一)、统一自我

        (二)、管理自我

        (三)、武装自我

        第三项修炼:领导他人

        (一)、界定和布置工作

        (二)、提高下属的胜任能力

        (三)、建立人际关系

        第四项修炼:时间管理

        (一)、界定必须自己做的事

        (二)、界定下属做的事

        (三)、常规时间管理

        (?#27169;?#26102;间管理六要素

        王飞老师助理?#35946;?#23195; 
        qq;2724178703

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