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        王飞老师--销售团队管理五项核心工具

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        编号:143019

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        资料简介:

        王飞老师--销售团队管理五项核心工具

         

        课程背景:

        1、销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜?#27599;?#25143;了?效果怎么样?销售经理天天忙的两脚不着地,但是销售任务还是相差甚远;

        2、一有机会就给销售人员培训、讲课,但是销售人员的销售技能还是没有提高;

        销售经理经常请销售人?#32972;?#39277;、K歌,努力的在营造团队氛围,但是团队依然乌烟瘴气;

        3、上半月销售人员各个激情万丈,一到月底全部像霜打的茄子;

        4、批评业务员总是疑虑场合和方式,开会时说怕业务员的面子受伤害,平时交流时说对方又听不进去,单独找来谈对方又?#20102;?#20854;?#30465;?#37027;么到底在什么样的场合下可以直面下属的问题,原来批评也这么难;

        5、自己处处小心,只要一批?#32769;?#21806;人员,就有人小声念叨:你自己不也这样啊,还让我们……;

        6、培训经理一有机会就组织培训,请了很多大牌专家进行授课,但是销售团队的?#23548;?#23601;是不见提升;

        7、销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍,最后发现越学越迷茫越矛盾,不知道谁说的才有用;

         

        课程框架:

        一、销售人员日常行为管控

        二、销售人员培育与督导

        三、销售人员销售任务管理

        四、销售人员激励与团队氛围管理

        五、销售管理人员自我管理

         

        课程时间:2天,6小时\天

        授课对象:销售总监、销售大区经理、区域经理、销售主管、培训经理、企?#30340;?#37096;培训师

         

        第一讲:销售人员日常行为管控

        一、表格

        销售报表的核查与考核;

        二、销售例会(早会、晚会、月会、阶段性总结会)

        三、述职

        四、打假

        第二讲:销售人员培育与督导

        一、误区

        二、标准化的业务操作手册

        三、绩效面谈

        四、技能督导

        五、销售人员培养计划

        第三讲:销售人员销售任务管理

        一、销售人员的任务指标设置

        1、只考核销量就会导致业务赚钱公司破产;

        2、指标过多和没有指标是一样的结果;

        3、关键指标的鉴定和基数设置;

        二、销售任务达成方案

        1、销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷;

        2、没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;

        3、每月一人一份“销售任务达成方案?#20445;?#36880;个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;

        4、跟进、考核,只认方案不听原由;

        三、完不成任务常见的怪招

        1、写?#24471;鰨?#25226;完不成任务进行合理的解释;

        2、补欠,补欠不能超过两个月,超过两个月就会超过一年;

        3、囤货,囤的多了就会砸价,经销商绝对没?#24515;?#24819;象的那么守规矩;

        四、促进任务达成的措施

        1、产?#26041;?#26500;,合理?#25165;?#26032;品、主品、滞销品的结构调整;

        2、提高终端拜访率,没有拜访就没有销量;

        3、检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;

         

        第四讲:销售人员激励与团队氛围管理

        一、团队氛围管理

        二、销售人员激励

        三、员工激励与管理风格的挑战

         第五讲:销售管理人员自我管理

        一、?#26376;?/p>

        1、上梁不正下?#21644;幔?/p>

        2、越自由就越危险,敢于要让下属监控自己;

        3、管理人员最大的能力就是?#26376;桑?/p>

        4、挑战人性弱点--贪婪、好权

        二、销售管理工具的应用

        1、管理其实很简单,不要被管理大师所忽悠;

        2、PDCA-管理的灵魂

        3、SWOT-管理的自知

        4、鱼骨图分析法的应用—找到问题的关键因素

        5、A3思维与A3报告-解决问题的方法

        三核心能力的提升

        1、目标管理

        2、组织能力

        3、下属培育能力

        4、人格魅力

        5、自我革新

        6、方案撰写

        7、内部高管参加的汇报演讲

        四、从“管理”走向“领导”

        1、领导力的五项基本原则

        2、与下属互动的模式演练

         

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