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        王飞老师--渠道建设与经销商管理

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        编号:143017

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        资料简介:

        王飞老师--渠道建设与经销商管理

         

        课程背景:

        渠道的不断细分、新技术的影响,以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡,面对诸如此类的问题,即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格,但如果不给予渠道战略足够重视的话,企业的市场份额仍然会下降。
        渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线,也是企业取得短期?#32479;?#26399;成功的关键所在。愿与制定分销策略或实施决策的人员,一起探讨、分享营销渠道建设与管理的观点和方法。

         

        课程?#25214;媯?/p>

        1、基本了解市场通路概念

        2、理解经销商的日常业务运作

        3、掌握经销商管理的基本流程与技巧

         

        课程对象:销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员

        课程时间:2天,6小时/天

         

        课程大纲:

        导入:重新定义渠道合作

        第一讲、什么是经销商管理


         

        第二讲、经销商筛选

        一、经销商筛选的十大误区

        二、经销商现场考察的四个重点


        二、评价经销商的三个维度


        三、渠道分销能力评估的五项指标

        1、经营理念


        四、优中选优—最合适经销商的八大标志

         

        第三讲、渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施


         

        第四讲、经销商开发

        一、销售人员的主要职责

        二、销售主管提高下属拜访效率的五个方法

        1、制定月度拜访计划

        2、确认月度拜访计划

        3、拜访监控与辅导

        4、拜访总结

        5、个别沟通

        三、经销商拜访常见的六种问题


        四、经销商拜访的两大原则


        五、经销商拜访的十大步骤


         

        第五讲、经销商管理 

        一、经销商覆盖管理流程


        二、窜货管理


        三、库存管理


        第六讲、与经销商进行?#23548;?#22238;顾

        一、为什么要进行业务回顾?

        二、在业务回顾中经常碰到的问题

        三、进行?#34892;?#19994;务回顾的要素

        四、如何进行业务回顾的准备

        五、经销商业务回顾会议议程

        六、经销商?#23548;?#22238;顾与分析

        七、业务回顾的逻辑框架(范例)


        大小: 14KB
        所需?#30053;?#20998;: 1
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