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        销售培训手册.doc

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        资料简介:

        什么是销售成功的秘诀?
        -----这没有什么秘诀,只要掌握每一次降临的机会。
        怎么知道机会何时会来?
        -----的确很难预知机会的来临,因此必须不断尝试去抓住机会。机会往往光顾那些有准备的人。
        客户?#38477;?#22312;哪里?
        -----客户永远就在我?#24039;?#36793;,他们?#25105;?#19981;定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。销售是从拒绝开始的,销售的过程就是答疑排异和促成信赖的过程。
        怎样抓住客户?
        -----要抓住客户,必须通过体验营销。体验营销提倡通过宣传攻势吸引客户,让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后?#36828;?#36148;近产品,进而通过超值服务等方式使客户成为?#39029;?#23458;户。
        企业成败的关键是什么?
        -----模式致胜的时代已经来临。企业成败的关键就在于她有没有选择并设计好一个适合其自身发展的经营模式。经营模式主要包括管理模式和行销模式两个子模式。
        什么是体验营销?
        -----体验营销=体验行销+创造需求+客户惊喜+引导消费。体验营销以“创造市场”为核心理念,运?#27599;?#25143;体验模式和客户一起共同锁定市场。
        什么是最有效的拓展方法?
        -----活路有无数条,死路只有一条,埋头拉扯还要抬头看路。当今社会是想象力的社会,做项目不能自我设限,我们越害怕的东西,恰恰是我们最需要的东西。所以最有效的拓展方法就是要不断创新模式,敢为天下先,无畏方有为。
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        相关评论

        28条评论查看更多>>

        • puranly

          puranly 评级: 发表时间:2012-04-10 14:33

          OK

        • nesaily

          nesaily 评级: 发表时间:2012-04-07 13:49

          OK

        • tanaley

          tanaley 评级: 发表时间:2012-04-07 13:48

          OK

        • hp0788

          hp0788 评级: 发表时间:2011-12-05 17:28

          很好,有价值。

        • 馨月

          馨月 评级: 发表时间:2011-10-12 09:58

          还可以。

        • 孙丽华

          孙丽华 评级: 发表时间:2011-09-14 15:00

          内容很适用

        • wutongheqiang

          wutongheqiang 评级: 发表时间:2011-09-05 11:34

          好好学习一下

        • kh99jh

          kh99jh 评级: 发表时间:2011-08-23 22:48

          OK

        • chenjquan

          chenjquan 评级: 发表时间:2011-08-08 16:21

          很好多谢分享

        • a7a76

          a7a76 评级: 发表时间:2011-08-06 12:53

          还可以使用

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        • 所属分类: 市场营销
        • 下载:518 次 浏览: 2541
        • 上传者:qshmlj
        • 上传时间:2008-10-22

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