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        化妆品销售技巧有十招

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        化妆品销售的十个技巧,本课符合化妆品终端运作,化妆品销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键
        1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考
        2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交 人手一份产品,对着顾客?#27493;?一对一 一对N B. 利益: 1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2).?#24247;?#21334;点 产品特点和价格?#21592;?
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        45条评论查看更多>>

        • xinyue__mm

          xinyue__mm 评级: 发表时间:2012-04-18 10:55

          不怎么样,一点都不细致

        • puranly

          puranly 评级: 发表时间:2012-04-10 14:33

          OK

        • nesaily

          nesaily 评级: 发表时间:2012-04-07 13:49

          OK

        • tanaley

          tanaley 评级: 发表时间:2012-04-07 13:48

          OK

        • lien0512

          lien0512 评级: 发表时间:2011-10-27 16:11

          学习下,看是否也遇过

        • sjr626

          sjr626 评级: 发表时间:2011-10-14 17:11

          谢谢共享

        • HD176222

          HD176222 评级: 发表时间:2011-10-07 17:46

          谢谢分享

        • 611066216

          611066216 评级: 发表时间:2011-08-25 13:26

          谢谢分享

        • 丫丫爱你182

          丫丫爱你182 评级: 发表时间:2011-08-19 22:51

          4分

        • BERNINAQE400

          BERNINAQE400 评级: 发表时间:2011-07-28 12:33

          很好

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        • 所属分类: 销售管理
        • 下载:669 次 浏览: 19927
        • 上传者:cgxdujuan
        • 上传时间:2008-10-19

        资料关键词

        销售技巧 化妆品 化妆品销售培训 化妆品销售技巧培训

        摇钱树论坛香港赛马会资料中心网址
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